分享公众号投放的5个步骤公众号投放的步骤有哪些？( 二 ) _公众号投放

三、文章撰写终于到了影响投放效果最关键的环节，这里其实是值得独立撰文的，因为文章写作方法有很多，需要相关案例来解读，碍于篇幅就在这里和大家讲一讲教育文章需要注意的地方。
先说选题。教育文章的选题其实要依据产品来定，并不是想写什么就写什么，毕竟驴唇不对马嘴的话，很难让用户行动起来，所以一定要研究透投放产品的卖点，从中找合适的切入点，再去匹配合适的热点，来确定最终的选题乃至标题。
就我的经验和观察来说，教育文章的选题无非两种：
（1）从学科痛点出发，可以关联的热点是教育政策，比如很多语文产品的软文就使用“教育部规定中小学语文新课标”这个热点；
（2）从老师履历出发，可以关联的热点是名人故事，比如某明星英语学得很好，采用的就是某老师发明的方法，然后话锋一转去介绍老师，最后推出投放的课程。
其次是文章展开逻辑，主要有两种：SCQA和AIDA 。
所谓SCQA，即“情景-冲突-问题-方案”，需要对故事描述手到擒来，一个经典套路是：曾是小白->后来成功->指出症结->引出产品。
另一个是AIDA，即“注意-兴趣-欲望-行动”，需要对用户痛点和产品特点有精准把握，也有一个经典具体套路：明确人群->指出痛点->介绍案例->引出产品。读者可以自行找文章去套，基本符合这两种。
引出产品后，需要对产品进行更具体的卖点描述，目的是增加所投账号的转化率，具体要依据产品本身来写，可用的套路是影响力六要素，比如效果对比（承诺一致性）、用户证言（从众）、理论体系（权威）、价格锚定（互惠）、限时限量（稀缺）等，案例就不在此赘述了。
四、运营推广运营推广相对来说比较简单，核心是确定每个投放账号的具体排期，梳理成一个表格，每个账号对应到投放日期、投放位置（头条还是次条）、软文主题及标题、阅读量、成交量、转化率等，这个表格是数据评估环节的重要依据。
在投放运营上，有两条值得注意：一是账号的投放顺序安排，这一点在选号的时候要有一个大概预期，然后根据实际排期进行安排，优先投点赞/阅读比例高的，因为这类账号更活跃，转化相对会好一些，不要依靠阅读量，很多时候一两万阅读的号比10万加的号更能出单，基本投放逻辑是：小号测试，中号批量和补量，大号偶尔冲量。
在所投账号运营上，尽量让对方分享到所掌握的社群渠道和朋友圈渠道，很多时候需要和号主谈判，比如投放效果不好就要求用这样的方式补量，如果投之前能保证对方发文后直接转发且不收费，是最好不过了。还有就是每一篇投放最好刷一些留言好评，增加转化率，能要求对方最好，自己也要准备一些留言水军。
五、数据评估每一轮投放后，都要对整体数据进行评估，目的是筛选出值得复投的账号，以及优化投放细节比如软文标题、写作方式、卖点描述等，依据的核心数据有三个：转化率、leads成本和ROI 。
转化率主要作为软文优化的指标，参考频率最高；leads成本主要作为账号初筛的标准，迭代周期要看投放频率；而ROI是作为整个从投放到产品转化全流程迭代的重要依据，经过测算两三轮投放后，才能确定新的投放模型。
结合表格，依据这三个核心数据，通过对各投放账号以及整体进行复盘分析，找出下一阶段投放的优化重点和渠道乃至产品方向，继续降低成本和提升ROI，直至得到稳定且可接受的数据才算真正跑出来。
【分享公众号投放的5个步骤公众号投放的步骤有哪些？】补充一下在线教育产品的ROI核算方式，仅供参考：