公众号投放是在线教育必不可少的招生手段， 很多头部机构都在通过这一渠道获取流量， 甚至通过精细化的运营降低了拉新成本， 比如某某学 。
有人会疑问， 投放需要运营吗？是的， 而且是运营人需要掌握的技能 。
为什么这么说？很多人听到投放二字会觉得是渠道或商务人员才能做， 其实不然， 运营也能做投放， 尤其是新媒体人员， 更要懂得做公众号投放， 因为它是新媒体运营体系的一部分 。
更何况， 在线教育近年来在微信上的动作越来越多， 如果没判断错， 大多数在线教育机构都把微信作为核心流量来源， 自然需要有人来做公众号投放， 而考虑到试错的成本， 大多数公司一般会让负责新媒体的人兼做公众号投放 。
根据个人经验， 我总结了做公众号投放的5个步骤 。
一、确定产品任何流量获取方式， 有吸引流量的产品是最关键的， 是前提 。 目前在线教育投放公众号的产品主要有两种， 一种是免费课， 一种是低价课 。
免费课顾名思义， 就是不花钱的课程， 用户看到后动动手指就能报名， 目的就是降低决策门槛， 但这类产品投放出去后， 拿到的流量质量不一定高， 比如曾经某某学给一些号投放的是扫码进群就能听的一周训练营， 非常容易被竞品截流 。
目前投放免费课， 能有效减少的方式是直接添加个人号（前面可能会加一个落地页设计登录功能）， 然后由个人号拉群 。 不过， 免费产品肯定不能完全杜绝广告的进入， 还需要增加付费来进一步降低截流概率（虽然也不能完全杜绝） 。
低价课就是免费课增加付费后的产品， 价格一般在1-49元不等 。 据我观察， 同领域的低价课与免费课， 在产品内容和质量上并无太大差别， 甚至在报名后的运营服务上也是相似的， 都是“开营-上课-转化-闭营”， 就看具体的精细程度 。
关于投放产品， 再说两个小细节：
（1）很多投放产品会突出老师个人IP， IP越强的老师越是投放产品的卖点核心， 比如某道的引流课就长期突出某位名师的履历， 效果貌似不错；
（2）为了降低投放成本， 需要建群运营的免费课或付费课， 会在用户进群后进行群裂变， 逻辑也很简单， 但裂变来的用户质量就难说了（广告截流无处不在） 。
二、筛选帐号筛选账号是公众号投放的第二步， 从这开始就进入具体的运营环节 。 关于账号的筛选， 笔者认为有三个基本的原则：
（1）账号粉丝画像和产品受众一致， 这一点是选号的首要原则， 你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品；
（2）尽量选择教育领域的账号， 越细分的账号用户觉精准， 其次才是相似画像的其他领域账号， 因为其他属性账号的转化率肯定没有教育账号高；
（3）鉴别账号的粉丝质量， 从账号头条和次条的历史阅读量走势来鉴别粉丝是否刷出来的， 刷出来的曲线往往是直线 。
而对于账号的具体筛选， 笔者总结了两个步骤 。
第一步是找资源， 主要是找供应商， 让供应商给到所有市面上符合你需求的账号， 并且要明码标价， 一般会形成表格 。 然后问清楚如果选好了号， 投放的具体流程和价格信息， 比如是否签合同， 是否允许先投放再给钱， 是否能给予最大的优惠 。
当然， 这个看你找的供应商是不是业内最良心的， 通过什么渠道找， 最好交给专业人士去做， 或者你本身就有这个优质资源 。
第二步是借助工具进行账号筛选， 笔者推荐西瓜数据， 以及和西瓜数据相似的新榜等 。 如何用这些工具找号， 其实方法很简单， 首先是利用公众号查找资源库里的账号， 或者你中意的一些账号， 重点看预估粉丝、平均阅读， 然后看历史广告推文， 再然后就是投前分析， 看是否存在刷阅读的情况 。
其实， 搜索竞品投了哪些账号， 也是一个选号方式， 但耗费人力会大一些， 推荐关注头部的几个在线教育公司都投了哪些号， 经过分析后筛出来进行投放， 有助于快速看到效果 。
通过以上方式筛选后觉得某个号不错， 就打开公众号分析里的诊断功能， 看更加详细的信息， 比如选题比例、文章关键词、留言关键词等， 这对于第三步软文撰写很有帮助 。 再一个看公众号人群画像， 重点看年龄分布和族群分布 。
还是要提醒一下账号选取类型， 对于教育产品， 还是以教育领域账号为好， 带有年级关键词的最好， 垂直地域的教育账号也不错， 垂直学科的账号也行 。 另外教育领域的名人账号也是选择方向， 至于泛领域账号， 尽量不要投， 很不精准， 而且容易贵， 效果差， 地域号也是， 所以尽量不要泛领域和跨领域 。
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