品牌推广， 并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念 。 事实上， 如果企业想壮大， 品牌推广是一定会面临的问题 。
对于很多初创公司特别是小微创业公司而言， 品牌推广一直是件烦心事 。 相对于成熟的大平台而言， 小微的创业公司在人才和资源上基本都有所欠缺 。 特别是相应人才的缺乏， 直接导致了公司在品牌推广方面根本无从下手 。 最尴尬的不是没钱烧， 而是烧了依旧石沉大海没人看 。
笔者在网上搜索了一些资源后， 发现大部分资源帖都是在写一些泛而空的东西， 可以说都是一堆废话 。 于是笔者自己总结了一些关于品牌推广的东西， 与大家一起分享， 希望可以对正在寻找此类资源的同行有点帮助 。
接下来我们可以从品牌推广的几大步骤上进行分析：
最基本的品牌推广就是从生产内容的阶段到传播内容的阶段， 可以说很大一部分的小微创业公司都是在机械的做这一步推广 。 并不是每次蒙眼狂奔都能撞到机遇， 多数情况下漫无目的的传播都只是干烧钱而已 。 如果想要做好品牌推广， 那么就需要继续深入一下， 生产什么样的内容， 在什么样的渠道上进行传播？投放完内容就结束了吗， 还需不要进行一下回馈收集？
在生产内容之前， 首先要明白你要给目标用户传递的是什么 。 是品牌理念、是一种消费方式还是企业的？这就是你要表达的营销主题 。 宣传都是具有目的性的， 提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上， 这个因事因时而定， 本文将不进行赘述 。
有了营销主题之后， 方式也很重要， 这也是本文要重点讲述的部分 。 一个营销主题， 要转化为宣传内容， 中间还有一个营销思路的转化过程 。 就笔者的个人总结而言， 营销思路的确定基本都是通过以下五种刺激方式完成：行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激 。
行为刺激【分享品牌推广的几大步骤 品牌营销思路有哪些？】通过某个行为的引导让用户对产品产生认知， 从而刺激用户记住产品、了解产品 。 这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势 。 当用户再看到、经历过这些行为时， 会自然而然的联想到这些品牌 。 特别是当这些行为具有趣味性时， 企业主动诱导可以直接引发用户的自发扩散传播 。
并不是所有的品牌都可以做行为刺激， 这个也要因具体情况而定 。 相对来说， 快消品、娱乐性更强的产品更好做行为刺激 。
案例：比较有代表性的就是百事可乐的招牌动作， 这个桥段在《爱情公寓》里也有展示 。 还有德芙广告里的女孩在吃到德芙后， 做出品味享受的神态， 会有一个巧克力色的丝绸出现在她的周围， 这也是行为刺激一个典型的案例 。
场景刺激场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景， 通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的 。 最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念 。
案例：这种方式的应用在快消品中是特别常见的， 比较经典的案例就是加多宝之前在电视投放的广告：“怕上火和王老吉 。 ”还有很多场景刺激的广告：“小饿小困喝香飘飘 。 ”“困了累了喝东鹏特饮 。 ”
实操：作为区别于某个特点产品的平台而言， 在场景刺激上需要下更多的工夫 。 在场景设计上直击目标用户心灵， 通过引起共鸣和场景设计来引导用户注册、使用平台 。 比如一个直播平台， 给主播的广告就可以是想唱歌想跳舞的时候就来XX直播， 对C端的用户而言， 就可以是无聊就来XX直播 。 对于用户而言， 无聊的情况有很多， 当你的广告被用户看到， 其实就已经给他一个潜意识里的选择 。 当他在无聊的时候， 就会想起， 对了， 还有一个XX直播可以消磨无聊 。
语言刺激通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品， 当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品 。 比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语 。
一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇， 从而刺激用户自行转发 。 比如：我的地盘听我的， 衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇， 在即使没有场景刺激的情况下， 也能引发用户的自发讨论 。
案例：会拼会干会享受、为自己代言
形态刺激形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化， 人格化 。 现实做不到的事情， 让虚拟人格去完成 。 形态刺激的好处是成本低， 产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣， 一旦用户对虚拟的人格产生认同感， 将极大提升产品形象及品牌推广效果 。
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