现如今 ， 创业已经告别了单枪匹马闯天下的时代 ， 很多企业都讲求团队合作 ， 因为一个人的力量是有限的 ， 团队才能发挥更大的战斗力 。 当然了 ， 做微商也不例外！最近就有不少微商代理一直在问一个问题：如何管理他们的小代理？
其实很多时候你会发现 ， 你与你的代理互动很少 ， 而更多时候你们是轰轰烈烈地开始 ， 垂头丧气地结束 ， 最终都是毁在团队管理失控 ， 团队积极性不高 ， 或者配合度不默契 。
所以为了让你做得更好 ， 你需要遵循下面10大原则 。
原则一：鼓励
你要学会鼓励你的团队 ， 不要有“一遇挫折就承认失败”的观点 。 你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台 。 很多人觉得分享多了 ， 没有什么可以分享了 。 之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西 ， 别说你烦 ， 别人听起来也感觉索然无味了 。 所以你要学会多看 ， 多听 ， 甚至多学习 ， 起码要学习有一种能力 ， 就是“把书读薄”的能力 。
原则二：意见领袖
你会明白一个事情 ， 你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高 ， 粉丝不自觉 。 所以你需要在你的团队里找到一个积极向上 ， 充满正能量的人 ， 让他来带动大家 ， 说简单一点就是要活跃气氛 。
举例来说：每天工作靠自觉？开玩笑！哪有那么多自觉的人啊？大家想想 ， 咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？人同此心！何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作 。
原则三：任务
要给团队固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题） ， 从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”！
原则四：讨论
每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题 ， 尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问 ， 然后去一一进行解答 。
原则五：考核
你要设置一个考核的指标 ， 这样才能更好的促进销售 。
原则六：压力
假如今天是月底 ， 薪资模拟 。 结算周期？昆德拉说过：生命不是话剧 ， 可以彩排一次再正式登台 。 他们的悲剧一经上演 ， 就挥霍完他们的一生了 。 我们干销售的不要这么惨 ， 悲剧可以变成喜剧 ， 上半个月不行 ， 下半个月还能重来 。
每个月到了月中15号 ， 把员工召集起来开个会——假如今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩 ， 然后模拟出各位员工的当月工资奖金 ， 肯定是有人欢喜有人愁 。
原则七：额外奖罚
我从不相信一家公司的整体考核对员工的积极性调动有多大意义——因为大家都一样！带销售团队最可怕就是“大家都一样”：这几个月业绩好大家业绩都好 ， 奖金都高；这几个月有问题业绩不好 ， 大家都不好奖金都低 。 结果 ， 你好我好大家都好 ， 谁也别眼红谁；你烂我烂大家都烂 ， 乌鸦也别笑话猪黑 。 最后团队就成了一盘散沙 。
我的办法是：总部给业代发的工资在我这里全部截留 ， 进行二次分配 。 每个月内部做专案：这个月做新品铺货排名奖惩、下个月做模范店排名、再下个月做旺季压货排名……按公司考核 ， 张三本月拿5000元、李四4800元、王五5200元、赵六4000元 。 我做内部专案排名后就改成了：张三4000元、李四5100元、王五6300元、赵六3600元 。 不服气？上访去！我只不过搞了内部奖罚 ， 又没有贪污 。 内部专案排名奖罚 ， 只要事先把规则讲清楚 ， 计算过程透明 ， 大家也不会有什么异议 ， 公司也不会干涉 。
【分享做微商的10大原则 做微商的原则有哪些？】 所以 ， 带销售团队就如同带兵 ， 就是要让他们金戈铁马枕戈待旦！当老大的千万别平平淡淡月底考核把士兵们都带成啦啦队了 。 管业代就要制造“风浪” ， 没事就折腾他们 ， 要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感 ， 让他们往前看“掌声鲜花红地毯” ， 往后看“皮鞭镣铐狼牙棒” ， 这样他们才会“疯”！人不“疯” ， 潜能就出不来 ， 业绩就上不去 。
推荐阅读
- 介绍写微商文案的6个技巧 微商文案该怎么写？
- 王者荣耀夏洛特攻速阈值表分享-夏洛特攻速阈值各档攻速需求介绍为你解答
- 分享推广品牌的4大经验 怎样推广品牌？
- 分享5条找客户技巧 如何找客户？
- 分享广告发布的几大策略 如何广告发布？
- 分享移动营销的10大趋势 如何移动营销？
- 分享搜索营销的几大方式 如何搜索营销？
- 女生说肚子疼神回复，男生高情商安慰让她暖心
- 女生说男生你是猪怎么回答 男生都高情商回复
- 女生说思密达是啥意思？该怎么高情商回复她