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分享4大平台投放策略 怎样选择投放平台？( 三 )

小知识投放平台


  1. 头部、中腰部、尾部的达人金字塔型组合式传播：头部红人依靠自身的背书能力，为品牌制造话题、引发关注;中腰部红人通过测评、开箱等内容形式，加之口播、产品场景化展示等方式打消消费者的购买疑虑;而尾部的红人，通过大范围的KOC刷屏可以覆盖更多潜在的消费者，能够抓取更多的有效流量 。
  2. 结合大的营销节点，主力投放头部的KOL为新品做爆发式推广，在形成较好的口碑风向和声量积累后，选取有直播带货能力的号段进行流量收割 。
  3. 持续利用KOC做常规的内容更新和维护，用刷屏抓取受众记忆点，抢占受众心智，保持品牌的热度 。
五月美妆创始人南山则分享了抖音在2020年的一些新动向，他说道：“抖音很明显增加了对电商的投入，两个大方向就是抖音小店和直播，在直播这块短板上就会去进一步进行流量的分配，包括我们MCN机构日常接到的S级任务就是关于直播的 。 另外，抖音电商也拉了群，任何直播新动态都会同步到群里，并将通过抖音好物节等活动进一步扩张 。 ”
同时抖音不同时候会流行不同短视频内容，比如去年抖音平台剧情类的内容特别盛行，但到今年2月，Vlog类型的视频又成为了流量的高峰点，这些小趋势还能反映出短视频流量的风向，是想要抢占平台流量的人士需要了解的 。
小红书种草爆文法则盈恩科技创始人何芷瑩Stephanie对小红书种草爆文法则定义了三个步骤：
第一个是人货场有效协同，首先达人的人设需要跟品牌调性、产品DNA一致;其次，货品要适合在小红书平台推广，很多时候商家都会把天猫销售Top的商品给我，但经过我们的分析这些商品并不是小红书受众最喜欢的产品，我们会根据大家商品表里面的主推的前5款、前10款进行甄选，选一些适合小红书平台的产品去推广，挖掘产品更深的痛点，并且跟小红书的人群进行深度的交互;最后，一定要用多维度的话题场景进行切入拒绝千篇一律 。
第二个是要紧跟平台的高流量话题，前置洞察热火词，这是能否出爆文的关键 。 第三点是通过信息流、开屏进行投放，基本上能够提高这个品牌在平台里面30%的搜索量 。
品牌做小红书投放时就要做自己的最优化矩阵模型，每个维度达人分配占比需要根据品牌现状和预算来定制比例和策略，比如少量头部达人可以为品牌做背书及私域流量触达，中腰部达人可以形成爆文做词条有效的收录置顶，产生搜索流量，并且爆文可以获取最大化的公域流量，而素人可以形成众人真实使用的氛围 。 要把投放的核心放在中腰部，从性价比和效果来讲最好的维度 。
Stephanie还提到一个不能踩的坑是在小红书上短期内大批量单独只投素人而不做KOL 。 基于小红书流量分配机制考虑和素人的潜在危机以及整个内容营销AISAS的模型考虑，品牌本身投放素人就是一种违规行为，素人投放过多有处罚的风险 。
2019年年初某国际大品牌因为完全不报备大批量素人的投放被小红书惩罚的非常严重，素人的文章质量差也会影响品牌落地页的品相，品牌下面的落地页也会影响到搜索和购买的转化 。

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