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分享做品牌直播营销的5种方法 品牌直播营销该如何做？

文案策划问答品牌直播营销

消费者的注意力在哪， 营销就应该到哪， 这是注意力经济的基本原则， 这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现 。
2019年当直播带货刚刚兴起， 不少企业就开始做了尝试， 而到了2020年初， 大部分企业都尽全力去拥抱直播营销 。 这个过程， 只用了不到1年时间 。
这足以看出直播的风口有多大 。 尽管直播营销已成为一个大的趋势， 但目前大部分直播其实都聚焦在带货上， 仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的 。
但就像我以前反复说的， 品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的 。
我在《CEO们直播， 不是为了卖货》中， 比较过淘宝直播和抖快直播的差别 。 简单来说， 抖快直播是有内容基因的电商， 淘宝直播是促销基因的电商 。 结论是在做内容的地方做品牌， 在做销售的地方做促销 。 而品牌内容决定直播营销的上限 。
放到更长的时间线来看， 只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合， 才能实现长期高效地触达目标用户群体， 完成对用户群体的营销和转化， 同时促进品牌的增长 。
企业全面拥抱直播营销的时间并不长， 但在这不长的时间内， 也涌现了一些典型模式， 我认为如果将这些模式总结、吸收和应用， 你或许能在未来做好更长期的直播营销 。
01 明星代言式直播
明星代言是传统广告最常用的一种营销方式， 品牌给代言人一笔费用， 代言人将自己的个性和标签赋予品牌， 同时借助明星的知名度迅速打开市场， 建立影响力 。
传统明星代言的核心有两点， 一是长期， 长期才能让明星将自己的个性赋予品牌， 二是重复， 重复才能让品牌的特点占领心智 。
如今， 不少明星会进行直播带货， 从卖货角度没啥问题 。 从品牌营销的角度来看， 问题在于明星一场直播要带几十种货， 这样就将自己的标签分散在几十个品牌上， 结果就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质 。
一些品牌给出的解决方案是专场直播和阶段性长期直播 。
比如良品铺子在发布儿童零食新品时， 请表情包姐姐刘敏涛进行专场直播 。 明星+母亲的身份， 让她的气质与良品铺子儿童零食的品牌诉求相符， 在一个半小时里， 刘敏涛赋予了新品“健康、关爱”的调性， 也让当天参与直播的300多万观看用户形成了对新品的初步印象 。
当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%， 显然， 品牌后续将持续影响这些粉丝 。
另一个案例是完美日记， 它在5月24-31日请来8位明星连续8晚直播， 有罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌、娄艺潇， 都是年轻、时尚的流量明星 。
上面说长期是代言的重要因素， 同类型明星连续8晚与完美日记直播， 一定程度上赋予了完美日记自己的品牌形象 。 在这个层面上， 这些直播不只是带货， 还有品牌打造的元素 。
02 IP打造式直播
直播的火爆， 让不少CEO走进直播间， 麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等， 共同为直播带货加了一把火 。
【分享做品牌直播营销的5种方法 品牌直播营销该如何做？】但我认为相对带货， 更重要的是企业领导人IP的打造和影响 。 杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯一直是通用电气、微软和苹果的代言人， 他们过硬的企业经营能力以及独特的人格魅力， 成为企业的重要IP和品牌标志 。
CEO直播恰是企业打造领导人IP的一个时机， 一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力， 从而推动企业品牌的知名度 。 梁建章们的表现长期来看， 正是企业品牌IP的重要象征 。
当然IP打造并不仅限于CEO 。
比如抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小和尚是MCN机构大禹孵化的， 据报道， 大禹正在策划一禅小和尚进行直播， 若实现， 则一禅小和尚从写文字、出书到短视频到直播带货， 占据了内容商业的全链条 。
不少品牌都有自己的虚拟IP， 且经过长年的打造具有很强的群众基础， 让这些IP进行直播， 同样可以带动品牌营销 。 比如， 下面这对兄弟如果直播， 你期待吗？
03 内容创意式直播
你只看到了直播带货， 是因为直播营销刚刚开始， 未来直播营销的形式一定会更多 。
“壹心娱乐”的创始人杨天真正准备下场直播， 在接受36氪采访时说， “她想做‘带着内容的直播’， 做真正的分享， 剧、综艺、采访……并将这些内容以直播的形式呈现 。 ”可以看出， 杨天真要做的不是直播带货， 而是“直播内容” 。

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