二、以价格为核心的营销模式?
以价格为核心进行营销策略的组合 ， 产品、渠道和促销策略都以价格战为核心 。 典型的企业比如：格兰仕 。 过去一台微波炉3000元一台 ， 现在卖300元还送很多东西 。 格兰仕发动了一波又一波的价格战 ， 每波的降价幅度都在30%以上 。
但是其新产品的技术差异并不大 ， 大都是功能的重新组合 ， 是人为制造差异化 ， 为的是配合价格战 。 而它的渠道也是扁平化 ， 直接控制终端 。 广告也是围绕价格展开的 ， 这是典型的以价格为核心的模式 。
这种模式对资源和能力有如下要求：要有大规模的生产能力 ， 行业要有规模经济性 ， 规模曲线非常明显 。 格兰仕是从国外搬来的生产线 ， 同时也拿来订单 ， 通过扩大生产规模来降成本 ， 实现双赢 ， 提高了整个产业的效率 。
以价格为核心的模式本身有合理性 ， 但不可用过了头 。
采用以价格为核心的营销模式 ， 其营销组织的管理重心较高 ， 营销权力在总部 ， 下面人执行好就行了 。 销售队伍不大 ， 渠道结构扁平 。 目标市场明确 ， 通过价格张力扩大市场份额 ， 比如：价格降5% ， 市场份额能扩大10% ， 企业就赢了 。
由于中国企业的能力就是依靠廉价人力进行低成本制造 ， 还没有能力建营销组织和渠道 ， 也没有能力进行大规模的促销 ， 销售队伍能力也不足 ， 所以许多中小企业和行业挑战者经常采用这种模式 。
三、以促销为核心的营销模式?
以促销为核心进行营销策略的组合 ， 其余3P围绕促销展开 。 在这种模式下 ， 营销组织和营销的核心动力来自于产品推广 。 大部分保健品和部分药品 ， 以及一些化妆品采用这种模式 。 比如：安利就是以市场推广为核心展开产品市场策略的组合 ， 广告不多 ， 渠道也看不见 。
应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强 ， 有管理能力和激励能力 。 产品虽然有一定差异性 ， 但并不需要许多原创的差异 ， 有组合差异和功能差异性就行 。 一般情况下 ， 这种模式需要产品的目标人群比较精准 ， 比如：脑白金定位中老年 ， 安利定位于职业白领等 。
这种模式下 ， 营销组织模式有多样性 ， 营销重心比较高 。 需要统一企划 ， 策划重心高 ， 执行重心却比较低 ， 走两极 ， 营销组织非常简单 ， 人力资源质量要求高 ， 组织管控体系要求也高 。
例如：脑白金的营销就是采用了以促销为核心的模式 。 脑白金作为单一品种的保健品 ， 以极短的时间迅速启动市场 ， 在2－3年内创造了十几亿元的销售奇迹 。 首先是因为其目标人群和形象的精准定位 。
针对中老年消费者 ， 脑白金诉求的概念就是“年轻态”、“健康品” 。 诉求原理是脑白金使人体进入年轻态 ， 年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等 。 定位问题确定后 ， 脑白金以软性文章和宣传册为主要手段 ， 利用媒体和终端 ， 有节奏地进行“空中”和“地面”有效协同的立体整合传播 ， 同时 ， “脑白金”作为商标 ， 也阻止了竞争对手进入 。
虽然很多人对脑白金铺天盖地的电视广告轰炸、随处可见的软文宣传冲击 ， 以及“收礼只收脑白金”的喧嚣褒贬不一 ， 但是从商业运作和营销管理角度来说 ， 脑白金还是提供了很多好的经验和做法 。
四、以渠道为核心的营销模式
以渠道为核心进行营销策略的组合 ， 典型的就是深度营销 。 深度营销相当于有协同性的兵团来打那些散兵 。
这是中国大部分企业采用的模式 ， 因为：
第一 ， 中国大部分企业没有产品竞争力；
第二 ， 产品低成本程度相似；
第三 ， 高空传播对资源的要求高 ， 大部分企业没完成原始积累 ， 高举高打的传播方式做不了 ， 而人员推广的方式需要产品可以高加价 ， 这种方式中国企业也做不了 。
随着消费者不断理性 ， 这个模式会慢慢失效 。 中国市场大而且多元化、城乡差异也大 ， 流通发展滞后于上游产业 ， 渠道发育弱 ， 这使得渠道发力能取得很好的竞争力 。 在中国现在情况下 ， 既有传统渠道 ， 又有现代渠道 ， 多渠道混杂并存 ， 你能在复杂情况之下 ， 构建渠道协同就能取得优势 ， 典型的如：家电业的创维、TCL等 。 它们很早开始做三四级市场 ， 农民富了 ， 它们就成长起来了 。
应用这种模式的企业需要对营销本土化有非常深刻的理解 ， 对渠道结构、消费者特性都非常了解 ， 也需要有很好的组织管理能力 ， 有清晰的战略 ， 组织管控能力比较强 。 从制造来讲 ， 要有快速研、产、销一体化响应能力 。
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