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你懂这营销方式吗 什么是捆绑营销？

小知识捆绑营销

不知道大家有没有发现 ， 人们的生活被无孔不入的新媒体占据着 ， 每个人微信里有几十个订阅号都不足为奇了 。 在传统媒体时代 ， 做个广告 ， 成本较高 ， 品牌想要做个营销也不容易 ， 而且信息到达用户花费时间太长 ， 但现在是社交媒体时代 ， 特别是微博、微信的兴起 ， 人人都是自媒体 ， 信息传播速度快 ， 成本很低 ， 营销很容易实现宣传的目的 。
【你懂这营销方式吗 什么是捆绑营销？】所以 ， 出现了一个普遍的现象 ， 就是 ， 很多公司都想在新媒体营销上分一杯羹 ， 抢占用户的时间 ， 但是每个都在自说自话 ， 自卖自夸 。 每天内容出了那么多 ， 阅读量、转载量、点评量却寥寥无几 。
面对这样的现象 ， 很多企业开始另辟蹊径 ， 希望找到一个获取大流量的办法 ， 于是 ， 出现了一些品牌合作的案例 ， 即两个甚至更多的品牌联动 ， 互相助推 ， 制造话题 ， 这种营销方式被称为捆绑式营销 。
以前捆绑式营销更多是双向的 ， 比如A品牌与B品牌合作 ， 可能是两个大流量联手制造更大的话题 ， 可能是两个还不是很知名的品牌联手搞点新花样 ， 也可能是不知名的品牌去找大流量品牌合作搭配 ， 一起实现共赢 。 但是 ， 随着新媒体的兴起 ， 越来越多捆绑式营销走向单向化 ， 即A品牌单方面、主动地捆绑某个品牌或者某个事件 。
我们今天就来讲一讲营销的另一种玩法：单向捆绑式营销 。 单向捆绑式营销具体有哪些的营销方式呢?
碰瓷营销碰瓷营销是指某品牌通过各种方式 ， 捆绑知名品牌 ， 并展开碰瓷事件 ， 引起舆论关注后 ， 借此达到提升自己知名度、增加曝光度的目的 。 以前碰瓷特指知名度较弱的品牌去碰知名度高的品牌 。 但今天 ， 碰瓷已经不仅限于弱品牌碰瓷了 ， 比如网上曾经流传的一个段子 ， “王老吉 PK加多宝 ， 和其正没了；360 PK金山 ， 卡巴斯基没了；可口可乐 PK百事可乐 ， 非常可乐没了；康师傅 PK统一 ， 今麦郎没了；美的 PK格力 ， 奥克斯没了” ， 这种就是老大老二碰 ， 老三碰没了！
其实碰瓷的本质是制造冲突 ， 因为制造矛盾冲突的过程 ， 可以衍生出更大、更多后续话题 ， 更能产生传播价值 ， 毕竟媒体和用户最爱的就是看热闹 ， 并且总不嫌事儿大 。 所以很多业界大佬也愿意放下身段去“碰瓷” 。
比如说 ， 我们越碰越硬的京东CEO刘强东 ， 他制造冲突有两种方式 ， 第一种是放豪言 ， “只要有足够的时间 ， 京东商城将超越阿里巴巴 ， 成为中国第一大B2C电商平台” ， 这些都是东哥对外宣布过的经典语录啊 ， 我可没有故意捏造谣言 。
第二种是 ， 直接谴责对手 。 比如“双十一”期间的“猫狗大战” ， 东哥经常谴责天猫强行要求入驻商家“二选一” ， 还因对手的不实污蔑新闻 ， 对天猫进行过实名举报 。 眼看618电商节又要来了 ， 天猫京东估计又要“开炮”了 。 网友经常会调侃说：东哥把碰瓷当成事业了 。
不过我们东哥是有实力的企业家 ， 想碰就碰 ， 而且很容易就“胡牌” 。 像东哥这样的“瓷”要碰的讲究 ， 自身要够硬 ， 不然也只能鸡蛋撞石头 。 另外就是碰的对象也很讲究 ， 不能随便在路边去碰个阿猫阿狗啊 ， 过路人看两眼就走了 ， 没人会关注你的 。 另外 ， 碰瓷营销是一件很严肃的事情 ， 不能随随便便就去闹事的 ， 要有个度 ， 不能得寸进尺 ， 毕竟这是个法制的社会 。
借势营销很多人说 ， 势借得好 ， 猪都能上天 。 其实借势营销的本质就是“捆绑热点” ， 也就是蹭热点 。 好的借势营销 ， 就是善于转化热点 ， 将热点彻底消化成自己的东西 ， 其实就是站在巨人的肩膀上 ， 将品牌优势进行“叠加” ， 更加亲民化、放大化的走向“吃瓜群众” ， 如果恰好戳中用户的情感点 ， 那么恭喜你 ， 你即将要迎来一波用户 ， 为你自发传播借势营销事件 。
比如在临近高考那段时间 ， 对于这个举国关注的日子 ， 各大品牌当然不会放过 ， 早早就开始酝酿这一场热点营销战役——捆绑“高考”事件 ， 助力这一波祖国的花朵 。 杜蕾斯就晒出：祝福考生——“超长发挥” 。 杜老师不愧是借势营销的开创者 ， 每次都是这样的一语惊人 。 当然 ， 其他品牌也不赖 ， 比如像奔驰C级说：不会选的时候 ， 一定要选C；麦当劳则玩起晒准考证 ， 来一波回忆杀……
那为什么大家都喜欢玩借势营销呢？因为很多人觉得“造势”是要烧钱的 ， “借势”却能省钱 ， 所以个个都觊觎（jì yú）着现成的热点 ， 现成的海量关注人群 ， 和大家站在巨人的肩膀上 ， 俯瞰着狂欢的粉丝 。

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