做app运营推广计划方案从这5大方面入手 App运营推广计划方案该怎么做？ _App运营推广计划方案

随着移动智能终端的广泛应用， APP也随之异常火热起来。作为一个APP运营新人或者已经从事了1-3年的运营者来说，要如何制定一份APP运营推广方案呢？应该从那几个方面入手？
以下July-Brand就从APP运营角度出发，从几个方面来阐述运营人如何制定一份行之有效的APP运营推方案。
由于篇幅较长，首先一个简要大纲方便大家阅览：
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
一、竞品分析APP竞品分析一般需要包括基本的市场分析、竞品确定、竞品分析这几个方面。
1、市场分析
一般来说，市场分析围绕市场结构以及竞品市场份额略微展开即可，找出差异化分析自身如何提升用户感知的方式就好。
2、竞品选择
一般根据各大应用下载数据选择第一梯队的竞品做对比分析。
3、竞品分析
一般分析这块主要是为了了解竞品目标如何满足用户或者是说目前占据市场哪一部分份额，这个问题分析的越透彻，对于梳理自身定位越有帮助。
下面我们以在线旅游市场竞品分析为例：飞猪旅行（原阿里旅行）、携程为例进行对比分析说明，考虑图表比较占位，所以以文字进行阐述，大家在做方案时不要学我一定要用图表表达（以下为举例说明，数据均来源于网络，数据的可靠性有待考量）。
3.1 产品定位
飞猪旅行—中高端用户人群，产品定位“大而全，出门旅游不用愁”
携程—对价格比较敏感的用户，产品定位“便捷、高性价比”
3.2 产品结构
飞猪旅行、携程APP应用都是以面的形式呈现，综合分析如下：

在整体架构上，两者几乎没有差距。相比携程，飞猪旅行首页界面稍显杂乱；
除了社区功能之外，其他的核心功能在操作的便捷上基本相同；

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3.3 产品功能

携程提供的服务比飞猪旅行更全面，飞猪旅行侧重于周边游度假和社区服务；
两者均支持手动输入搜索，飞猪旅行支持扫二维码或条形码来进行搜索，携程支持语音搜索，摇一摇搜索附近；
飞猪旅行借助支付宝信息体系，支付方式简洁便捷，而携程就相对比较复杂；

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3.4 业务形态
总体来说，飞猪旅行和携程的业务种类大体相同，同质化程度比较高，但是携程的细分业务比较全。
3.5 运营模式
3.5.1 飞猪旅行
会员：享有首住特惠、欢迎水果、免费早餐、延迟退房、酒店会员卡、信用入住、里程翻倍、里程抵现等特权，酒店住满4晚送5折等；
【做app运营推广计划方案从这5大方面入手 App运营推广计划方案该怎么做？】优惠券、红包：首单红包、酒店通用红包等；
抽奖：抽奖可赢得里程、红包或代金券等；
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3.5.2 携程
会员：享有生日礼包、福利礼包、机酒保障、升级奖励、优先出票、积分加速、积分担保、专享特价、免除担保等；
积分：签到领积分，积分可抽奖，兑换酒店、礼券等；
优惠券、红包：首单红包，购买之前领红包，定期发放优惠券等；
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3.6 盈利模式
3.6.1 飞猪旅行
A、广告费
B、与商户的分成
3.6.2 携程
A、交易佣金
B、商旅管理费
C、广告费
4、总结结论
根据总结，得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位运营人肯定会比较纳闷，为什么将这一块拿出来重点说明？当我们前面对于竞品进行了分析总结之后，这个时候在对自身进行一个梳理，是不是会有更加清晰的认知呢？
1、产品目标
开发产品的目的是什么？想要满足用户什么样的需求？
2、目标用户
目标用户的画像是否勾勒清晰？用户所在的地域、年龄段、收入、兴趣爱好等多维度指标是否洞察明确？
3、使用场景
是否根据用户的使用行为规划好使用场景？用户需求有没有全部考虑到？
打个比方，在乘坐地铁这个场景中，我们可能会遇上拥挤需要紧握把手，如何保证单手就能触碰到功能键？.........
三、推广方案说实话， APP应用推广玩法很多，并且由于移动终端问题，还分为苹果iOS和谷歌Android两种系统，推广渠道非常多，所以下面的重点主要讲的是技巧手段。
1、线上推广
1.1 ASO优化
要知道， APP65%以上的流量来源于搜索，所以ASO优化是至关重要的。那么，我们如何选定关键词进行ASO优化呢？