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分享以下促销活动推广手段 促销活动推广方法有哪些？

小知识

很多人埋怨eBay店铺流量差 ， 站内推广方式太少 ， 推广效果差 。 那可能是你没有利用好eBay的站内推广 。 利用好这些推广手段 ， 让你打造爆款事半功倍 。
eBay站内推广主要是站内广告（Promoted Listing)和促销工具 。 我们先说Promoted listing.
Promoted Listing
2018年eBay大卖家应该都有收到eBay官方邀请的PL广告补贴活动 ， 鼓励卖家使用PL广告 。 从侧面我们可以看出 ， eBay的流量调整方向 ， 要从自然流量往付费流量倾斜 ， 目前电脑端首页listing中 ， 自然排名默认48条 ， 另外有9-14条SPONSORED listing ， 即通过广告获得的排名 。 我们大概可以算出 ， 首页中SPONSORED listing大概占比 16%-21% 。 也就是说 ， 首页有将近1/5的listing是通过广告的形势排上来的 。
PL listing 最主要的展示位置
1.search result page
2. view item page
PL 广告的算法
开广告的listing 很多 ， 但是广告位的资源是有限的 ， 要想自己的listing能得到曝光 ， 首先要明白PL 的广告算法 。 eBay推广告的目的 ， 其实就是能赚到你的广告费 。 要产生转化的流量才能带来成交 ， 进而产生广告费用 。
广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率
从这个公式中我们可以看出：
1.如果转化率相同 ， eBay会优先推高价格的产品 ， 所以低价的产品应该调高广告费率；
2.当转化率很低的时候 ， 即使大大调高广告费率 ， 你的曝光依然不会增加 。
从这个公式 ， 我们可以得出哪些结论呢？
1.低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的 ， 要利用低价的优势 ， 去提高产品的转化率；
2.不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing ， 广告会让你的爆款越来越爆 ， 但是不能让你的dead listing 死而复生 。
3.如果广告费率已经很高 ， 依然没有很大的曝光 ， 那么请先去优化你的listing ， 提高产品的转化率 。
怎样做PL 广告
1.哪些listing 适合做广告
New listing
持续出单 ， 转化率较高的listing
之前出单很好 ， 转化高 ， 流量突然下跌的listing
2. 什么时候做
广告开始的时间最好选在你的listing 曝光量最大的时候 。 一般是美国时间晚上8点左右 。 你可以查看你的listing一天的流量走势 ， 选流量值最大的时候投放 。
3. 如何做
操作过程这里不再赘述 ， 主要提醒一下广告费率的设置 ， 一般平台会推荐一个广告费率 ， 但是要考量你的产品价位 ， 如果你的产品在同类产品中 ， 价格是偏高的 ， 那么费率可以稍微低一点 。 如果你的产品是走低价的 ， 那么费率可以设置高一些 。
广告设置的时间段 ， 一定不要设置成continuous ， 这样eBay不知道什么时候帮你推 。 你可以设置个一天 ， 或者两三天 。 结束之后再去续 。
4. 查看广告效果和调整
广告设置成功后 ， 并不是就结束了 ， 一定要返回去看你的活动报告 。 平台会给出活动报告 ， 有多少曝光 ， 多少次点击 ， 多少次购买 。
如果曝光太少 ， 可能是广告费率太低 ， 也可能是你的核心关键词的问题 ， 那么可以适当提搞广告费 ， 或者优化你的关键词； 如果曝光足够大 ， 点击太少 ， 那要考虑是否是首图或者价格的问题；如果点击量也不错 ， 出单很少 ， 那么要考虑去优化你的产品描述资料 。
站内广告我们先说到这里 。 接下来讲一下站内促销方式 ， 主要有order discount ， shipping discount ， volume pricing ， codeless coupon, sales even + markdown 。
Sales even+markdown
这种事最直接的促销方式 ， 使用最广泛 ， 直接在原价的基础上做减价 。 这种折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价 。 对于提高listing的转化率有帮助 。
设置这个活动的时候 ， 要小心你设置的打折还是减多少钱 ， 如果你一个60美金的产品 ， 做50%的折扣 ， 一不小心设置成了减50块 ， 那就亏大了 。
Order discount

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