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分享营销的6种方法 营销的方法有哪些？( 二 )

文案策划问答营销方法


如此操作主要优势三个方面：
1、受众自主的传播
2、节省了大量的商场主动宣传费用 。
3、知名度提升带来的更多稳定顾客 。
三、超值一元 —— 舍小取大的促销策略
超值一元 ， 就是在活动期间 ， 顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品 。 从表面上看 ， 这种1元钱的商品确实赚不到钱 ， 但是通过这些商品 ， 店铺吸引了很多的流量 ， 而一个客户如果购买了一件1元商品 ， 他是需要支付10来块的邮费的 ， 那么他就很有可能选择店铺里的其他商品 。 而那些进店没有抢到一元商品的买家 ， 购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的 。
实际案例
在绍兴的一家超市 ， 由于市场不景气 ， 人流量很少 。 有一天老板突发奇想 ， 大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品 ， 于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组 ， 也就是每组5个商品 。 一周七天 ， 也就是一天上一组 ， 而这些商品的价格仅为1元 。 当老板把这个决定告诉员工的时候 ， 员工都感觉不可思议 。
然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品 ， 仅售1元 ， 数量有限 ， 售完即止 ， (每人次每种商品一次交易限购1样) 。 很多人看到这个广告 ， 就看看了这30样商品 ， 得到售货员的确定 ， 的确为1元价格 ， 而这些商品都是人们日常常用消耗品 ， 如：牙膏、毛巾等 。 于是就开始了销量的狂潮 。 老板定的每日每种商品数量为100件 ， 也就是每天500件商品 。 而很多人购得了这个超值商品后 ， 就有了一定的购物的感觉和需求 。 于是也会顺带的买一些其他不打折的商品 ， 这样一来一去 ， 超市其实还是赚的 。
可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大 ， 几乎仅仅1个小时 ， 当日的1元商品就销售一空 。 更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元 ， 于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费 ， 当然购买的不仅仅的是1元商品 ， 还有其他的商品 。
案例分析：
在这个案列中 ， 最重要的两个环节：第一：超低价; 第二：限量 。
在整个市场不景气的情况下 ， 消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度 ， 而这个时候的消费者其实不是买不起 ， 而是不想买 。 如果勾起了消费者的消费欲望 ， 那么后面的消费能都会被开发出来 。 之后的关联销售量也就水到渠成 。
如此操作的主要优势所在：
以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益 。
唤醒消费者的消费欲望 ， 产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的 。
不是一次性的将30个商品全部拿出来 ， 引起消费者的长期关注 ， 同时由于所出售的都是日常消耗品 ， 日常都会用到 ， 每次用到的时候 ， 消费者就会产生关联联想到这家商店 ， 带来一定的顾客二次转介绍 ， 而且是无偿的 。
四、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格 ， 就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格 。 比如 ， 以100元为界线 ， 那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元 ， 这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误 ， 这个商品并没有上百 ， 也只不过是几十块而已 。 在网上 ， 这个价格策略也是可以采用的 。
实际案例：
在很早的时候 ， 就有了这个促销方案 。 10元变成9.9元 ， 40元变成39元等等 。 这里要说的是这样一个早期的实际案列 。
一家小超市 ， 超市里面的商品并不算太多 ， 但是由于一些原因 ， 商品陈列很乱 。 商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的 ， 一次记账的时候 ， 老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元 。 老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多 。 于是这家店里面的原来整价的商品(如20元 ， 50元)都集体便宜了0.1元至1元 。 而后的事情不用多说了 ， 那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功 。 从一家小店慢慢的做成了一家超市 。

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