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分享营销的6种方法 营销的方法有哪些？

文案策划问答营销方法

一个好的促销活动 ， 不仅要好的创意 ， 好的促销组合 ， 也要好的执行 。 成功促销之所以成功 ， 就在于它能吸引大量的顾客 ， 并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来 ， 还积极购买 ， 原因在于热烈的活动氛围感染了顾客 ， 满足了他们的好奇心 ， 刺激他们的购买欲望 ， 加上消费者向来就有强烈的“从众”心理 ， 这诸多因素结合在一起 ， 最终促成促销活动的成功 。
做好促销的六大爆点：
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至
3、超值一元——舍小取大的促销策略
4、临界价格——顾客的视觉错误
5、阶梯价格——让顾客自动着急
6、降价加打折——给顾客双重实惠
一、错觉折扣 —— 给顾客不一样的感觉
东西价格便宜了 ， 肯定质量也差了 ， 这是很多人面对各种打折时的常见心理 。 而要消除顾客心中的疑虑 ， 让他们觉得实际上是赚到了 ， 质量并没有下降 。 比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元 ， 就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品” 。
实际案例：
日本三越百货在一次活动期间 ， 制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户 ， 无论购买什么商品 ， 都可以用一百元购买价值一百三十元的商品 ， 只要购买 ， 店铺当场就给顾客优惠三十元 。 此广告一出 ， 立刻吸引了很多顾客的注意 ， 他们纷纷涌向三越百货 ， 尽情地挑选自己所需要的商品 。 一时间 ， 冷清的店铺开始变得繁华无比 ， 一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升 。
案例分析：
自古有“便宜没好货 ， 好货不便宜”的说法 ， 在国外 ， 这种说法同样存在 。 很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求 ， 没有经过打折的原价商品 ， 这样他们会觉得自己没有上当受骗 。 而对于商家店铺打折促销的商品 ， 很多客户很少光顾 ， 甚至看都不会看一眼 ， 很少有人相信老板会做不赚钱的生意 ， 即使真的不赚钱 。 因为他们觉得这些都是假的 ， 只是引诱他们购买的借口 。 不管你打几折 ， 理智的客户要的还只是实实在在的价格 。
如此操作的优势所在：
错觉打折的好处在哪里?
其实只不过是以隐晦的方式出现 ， 和直接打折相比 ， 错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意 。 以故事中的促销方案为例 ， 他们针对客户“便宜没好货”的心理 ， 利用货币价额错觉 ， 实行“花100元买130”的错觉折价术 ， 不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区 ， 而且也真正起到了促销的作用 ， 使得百货商场的销售客开始成倍增长 。
二、一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品 ， 并以超低价进行销售 。 比如在你的店铺 ， 每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝 ， 可以以5元的价格成交 。 这个促销看似大亏本 ， 但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户 ， 等顾客吸引过来之后 ， 接下来就是让顾客自愿掏腰包了 。
实际案例：
想吸引消费是一个让人头疼的问题 。 而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分 ， 这十分钟内所有货品1折 。 这个创新当日没有带来很大的效益 ， 然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队 ， 在此期间 ， 人流量达到同时期的5倍 ， 第三天接近10倍流量 ， 该超市当月的销量实现翻5翻 。
【分享营销的6种方法 营销的方法有哪些？】案例分析：
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当 ， 然而第一天超市兑现了以后 ， 获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的 。 而且还无形中为超市炒作了一把 ， 带来的后期利益也是不能忽视的 。
其实还有一点也很巧妙 ， 那就是时间段 。 这个时间段最好有一个提示性的标志 ， 晚上7点 ， 几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间 。 久而久之 ， 很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店 。 那么中间就会有一部分人 ， 不由自主的成为这个超市的宣传者 。 而后就是第二天或者第三天的庞大流量 ， 以此为一个循环 ， 消费力不可谓不大 。 再加上超市出售的消费品种类齐全 ， 也可以为超市带来更多的商机 。

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