五、别具一格的“垃圾”信
在美国 ， 经常能收到一些印有“重要!” ， “紧急 ， 请马上回信!”、“紧急 ， ×月×日前答复!”字样的信件 。 这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单 ， 被称为“垃圾信” 。 这些“垃圾信”五花八门 ， 为了能引起消费者和读者的注意 ， 发信者别出心裁 。 信的形式设计得很精致 ， 印刷精美 ， 有些信甚至冒充“官方通知” ， 信封上标有老鹰标记 ， 寄信地址是“联邦调查局” ， 印有黑体大字“拘票通知” ， 但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知” ， 打开信封里面竟是“某某邀请函” 。 有的凭信件可买到优惠商品 ， 有的录像带可试看15天 ， 甚至连牛排都可以用干冰邮寄 ， 让消费者难以推却 。
六、化整为零出奇效
1945年战败的德国一片荒凉 ， 一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机 ， 卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国 ， 已禁止制造收音机 ， 即使卖收音机也违法的 。 后来 ， 这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好 ， 一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装 。 这一做法果然奏效 ， 一年内卖掉了数十万组 ， 它奠定了德国*大电子公司的基础 。
七、一元销售术
美国人卡尔开了家小店 ， 开始时生意萧条 ， 后来他经过精心计算做出决定 ， 只要顾客拿出一美元 ， 便可以购买店里的任意一件商品 。 于是招来了大批顾客 ， 销售量超过了附近几家大的百货公司 。 后来他改行经营绸布店 ， 又在经营方式上出新 ， 决定凡在该店购买10美元商品 ， 可获赠白券一张 ， 积5张白券可兑换蓝券一张 ， 积5张蓝券可兑换红券一张 ， 一张红券可以任意挑选店中的一件商品 。 这种“卡尔销售术” ， 使他成为百万富翁 。
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