这时， 猎人举着火把向雁群靠近 。
放哨的雁怕群雁啄它， 不敢再叫 。 酣睡中的雁群被猎人一网捕捉， 没有一只逃脱 。
营销启示：
任何一个企业都会面临着市场的考验， 当竞争对手第一次试探的时候， 企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用， 企业严阵以待， 却不见对手有什么反应 。 但是经过反复试探之后， 连企业自己也逐渐放松了警惕， 致使竞争对手一战而胜 。
营销寓言系列六：动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友， 一天， 他们同时发现一辆车， 车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来， 三个家伙一齐负起沉重的担子， 他们铆足了狠劲， 身上青筋暴露， 使出了平身的力气， 可是， 无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀， 小车还是老地方， 一步也动不了 。
原来， 天鹅使劲往天上提， 虾一步步向后倒拖， 梭子鱼又朝着池塘拉去， 究竟谁对谁错？反正， 他们都使劲了 。
营销启示：
一个企业的营销团队有不同才能的人， 他们都有为企业奉贤的精神， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处， 使企业的营销力量形成合力， 那么， 最后埋怨谁都是无济于事的 。
营销寓言系列七：对老虎发命令
有一个人在荆州做官时， 山上的老虎常出来吃人和家畜 。 老百姓要求县官除去饿虎 。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令， 叫人刻在很高的岩石上， 凑巧那只老虎因故离开了荆州， 他就得意地认为他的命令生效了 。
不久， 他被调另一个地方做官 。 这个地方的老百姓非常刚强， 很不容易治理 。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎， 便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓， 便托人去荆州描摹那个石刻 。 结果， 这个地方不但没有治理好， 这个官反而因为治理不当而丢了官 。
营销启示：
许多企业都有营销成功的历史， 它们依靠这些方法取得丰厚的利润 。 但是当一个新的市场出现在面前的时候， 环境变了、消费者的心理变了， 企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地 。
这里的启示是， 每个企业都有自己的营销模式， 但是当市场发生变化的时候， 企业应调整自己的营销策略来适应市场， 毕竟市场永远是对的 。
营销寓言系列八：两个消费者的经历
在天堂门口， 两个异国老太太相遇了 。 上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情 。
“我攒了一辈子的钱， 终于住了一天新房子， 我这一辈子活得也不怨啊 。 ”中国老太太高兴地说 。
“我住了一辈子的房子， 在我去世之前终于把买房的贷款还清了 。 ”美国老太太也高兴地说 。
上帝叹了口气， 说：“选择不同， 效果也是不同的 。 ”
营销启示：
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识， 使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷， 只能造成中国老太太的悲哀 。 但是， 潜在的需求是一种存量资源， 可以通过宣传加以引导 。 营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可， 达到挖掘潜在需求的目的 。
营销寓言系列九：老虎求生
有个猎人， 在深山里挖了一个陷阱， 安放了一个捕兽工具， 野兽的脚只要碰到它， 它就会牢牢地把兽蹄钳住 。
有一次， 一只倒霉的老虎出来觅食， 一不小心踏上了这个捕兽工具， 老虎怎么也挣不脱 。 老虎知道被猎人捉住就会身首异处， 怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行， 还是逃命要紧 。 老虎发起怒来， 拼命地蹦跳腾跃， 挣断了钳住的足掌， 终于逃跑了 。
营销启示：
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱， 这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等， 但企业认识到这是陷阱时， 是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
营销寓言系列十：模仿
一个人想做一套家具， 就走到树林里砍倒一棵树， 并动手把它锯成木板 。 这个人锯树的时候， 把树干的一头搁在树墩上， 自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子， 然后再锯， 过了一会儿又把楔子拔出来， 再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切， 心想：原来伐木如此简单 。
这人干累了， 躺下打盹时， 猴子爬下来骑到树干上， 模仿着人的动作锯起树来， 锯起来很轻松， 但是， 当猴子要拔出楔子时， 树一合拢， 夹住了它的尾巴 。
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