营销启示：
“羊性”实际是说安于现状， 缺乏群体合作意愿， 而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神 。 在营销管理中， 选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻， 战胜对手的关键前提 。
营销寓言系列十五：袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了， 于是开会讨论， 一致认为是笼子的高度过低 。 所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米 。 结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来， 所以他们又决定再将高度加高到30米 。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面， 于是管理员们大为紧张， 决定一不做二不休， 将笼子的高度加高到100米 。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊， “你们看， 这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问 。 “很难说 。 ”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”， 关门是本， 加高笼子是末， 舍本而逐末， 当然就不得要领了 。 管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾， 认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”， 然后从重要的方面下手 。
营销寓言系列十六：三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆 。 早上出门时， 一个旅行者带了一把雨伞， 一个拿了一根拐杖， 第三个则两手空空 。
晚上归来时， 拿着雨伞的人淋湿了衣服， 拿着拐杖的人跌的全身是泥， 而空手的人却什么事情都没有 。 前两个人都很奇怪， 问第三个人这是为什么 。
第三个旅行者没有回答， 而是问拿伞的人， “你为什么淋湿而没有摔跤呢？”
“下雨的时候， 我很高兴有先见之明， 撑着雨伞大胆的在雨中走， 衣服还是淋湿了不少 。 泥泞难行的地方， 因为没有拐杖， 走起来小心翼翼， 就没有摔跤 。 ”
再问拿着拐杖者， 他说：“下雨时， 没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息 。 泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走， 却反而跌了跤 。 ”空手的旅行者哈哈大笑， 说：“下雨时我拣能躲雨的地方走， 路不好走时我细心走， 所以我没有淋着也没有摔着， 你们有凭借的优势， 就不够仔细小心， 以为有优势就没有问题， 所以反而有伞的淋湿了， 有拐杖的摔了跤 。 ”
营销启示：
在营销过程中， 优势是相对的， 只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场 。
营销寓言系列十七：卖酒与狗
宋国有个卖酒的人， 酿制的酒香味醇厚， 做生意诚实公平， 待客人殷勤周到， 店外的酒旗高高得迎风招展， 可酒就是卖不出去 。 时间一长， 酒都变酸了 。 卖酒的人很是不解， 就去请教邻里的一位长者 。 这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了， 人们害怕狗咬， 谁还敢来买你的酒， 酒变酸也就可想而知 。
营销启示：
从经营上看， 宋国的卖酒人做的还是很到位， 但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了 。
在商业企业营销中， 狗猛酒酸的道理比比皆是 。 在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件， 企业有这么多猛狗， 顾客怎敢上门， 商品怎能销售出去呢？
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