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分享网络品牌推广的3大策略 网络品牌推广的策略有哪些？( 二 )

文案策划问答品牌推广策略


所有的猜测与臆想 ， 在“落叶归根”之时 ， 都会归于现实 。 现实是群众最不想面对 ， 但又按捺不住的矛盾体 。
因此 ， “诱导式”品牌推广策略的最高价值就是“入局”到“定局”中间 ， 群众自有发挥的一段过程 ， 也是整个策略群众情绪最高涨的过程 。
这就和小米手机一直采用的饥饿营销道理一样 ， 大部分人最享受的不是抢到手机后的喜悦 ， 而是“求而不得”到“安然入袋”间 ， 神经绷紧 ， 为之着迷的过程 。
从“诱饵”到“入局” ， 再到“定局” ， 整个流程看上去简单无比 ， 但大道何尝又不能是“最简单”的存在呢？
笔者经常表达过这样一个观点：任何依托于人性的品牌策略 ， 从来都不会过时 ， 也不会失去市场 。 这是所有人与生俱来的本能 ， 也是无法改变的原始冲动 。
二、经典的“诱导式”品牌推广案例列举及分析
其实关于“诱导式”品牌推广的案例 ， 数不胜数 ， 其中具备代表性的经典案例 ， 也是不胜枚举 。 谈惯了苹果每年必备的“透露”、“揭秘”行为 ， 看淡了各大企业“将错就错” ， 顺势而为的策略调整 ， 我们便来看一下因群众固有“常识”而带来误解 ， 引发话题讨论的“诱导式”品牌推广案例 。
经典案例：麦当劳中国更名“金拱门” ， 表字的“土”引发群众吐槽
此前 ， 麦当劳在中国市场属于最知名快餐品牌之一 ， 它的名字已然深入人心 。 但随着市场经济的发展 ， 以及同类型品牌的强敌林立 ， 麦当劳的市场份额受到了压缩 。
为此 ， 其前后开展了多个进行策划的营销活动 ， 但最终收效平平 。 但一则《麦当劳（中国）悄悄改名了！现在叫金拱门》消息 ， 席卷各大社交媒体的时候 ， 一时间引发了群众集体“吐槽” 。
为什么会引发吐槽呢？因为相较于麦当劳这种洋气、时尚的称呼 ， 金拱门就显得异常的“土”且“low” 。 在这样的常识认知下 ， 群众纷纷对此展开了最激烈的创作热情以及恶搞创意 。
比如 ， 如果麦当劳叫“金拱门” ， 肯德基就叫“快乐老头” ， 必胜客就叫做“小红帽” ， 奥迪就叫“圈圈圈圈”等 ， 对于此类恶搞内容 ， 数不胜数 。
最终结果显示 ， 麦当劳中国一次简单的改名 ， 却成为其近年来最好的营销案例之一 ， 令人侧目 。
其实麦当劳的更名行为并非大家印象中的“土”和“low” ， 而是这个名称 ， 在其他国家已经被称呼过的 。 原来 ， 麦当劳在拉美地区曾就被更名为“ARCOS DORADOS” ， 也就是西班牙语“金拱门”的意思 。
案例分析：
无心插柳的更名行为 ， 给麦当劳中国市场带来的益处 ， 远超人们想象 。 纵观整个事件始末 ， 从最开始仅扔出“更名金拱门”结论 ， 在常识认知的冲击下 ， 引发了群众剧烈的猜想；到最后 ， 对此类进行说明 。 中间一段被网友吐槽与趣味延伸的行为 ， 正是群众在此事件中 ， 情绪最高涨的时段 。
通过“俗气”、“老土”的名字 ， 极大吸引了群众参与进来的热情 ， 整个过程轻松诙谐 ， 且充满乐趣 。 笔者猜测在更名之初 ， 曼当劳自身也不会想到会取得如此效果 。 当最后公司直面解释问题的时候 ， 不但将“土”和“low”的标签摘除 ， 反而让麦当劳国内市场 ， 迎来了新的春天 。
三、常用的“诱导式”品牌推广技巧列举
“诱导式”推广策略 ， 在当下运用的非常广泛 ， 其中常见的策略技巧 ， 主要有以下几种类型：
1、最常见的“泄密”、“剧透”
利用媒体的特性 ， 向群众传播一些不曾公开的内容或媒体推测内容 。 在这些内容被证实“真假”之前 ， 企业对此保持低调或不知的态度 ， 让群众自发的形成讨论、猜测的推广行为 。
2、用“绯闻”或“花边新闻”提升热度的惯用伎俩
每个人都拥有“八卦之魂” ， 看到或听到比较“八卦”的事情 ， 都会激发出昂扬的探索精神 。 很多企业会运用关键人员的个人事件 ， 来吸引群众关注 ， 从而让企业品牌从众获利 。 其中让人印象最为深刻的当属京东CEO刘强东与奶茶妹妹章泽天的恋爱话题 ， 京东从中获得的关注以及市场份额 ， 几乎无法用数据进行衡量 。
3、无巧不成书的“将错就错”
利用群众的错误理解或者企业的错误操作 ， 激发群众参与热情或获得利润的行为 ， 我们都可以归结为“将错就错”的范畴之中 。
麦当劳的含义错误解读 ， 其实就是最好的“将错就错”推广事例 。 另外 ， 对于企业错误操作行为 ， 笔者可以用个非常古老的段子 ， 为大家清晰的讲述其中的原理 。

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