分析运营活动案例的3大形式 如何分析运营活动案例?

在一个懒洋洋的周六午后 , 打开手机 , 准备买买买 , 却发现所有的APP变成了这样子 。
这满屏的粉色少女心页面是想怎样 , 这么直白和我告白又是想搞事么 。 直到我看了一下日期 。 原来今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把 , 今日果然不宜网购 。 作为一只热爱工作的单身运营喵 , 为了弄懂他们是怎么搞事的 , 我还是把所有电商APP的页面刷了一遍 。
刷了一圈之后发现 , 各个APP的运营套路真的很不一样 , 但是大体可以分为两种 。 一种是活动周期长 , 玩法多样 , 另一种则只持续一天到两天 , 以打折活动为主 。
一.活动形式一:周期较长活动周期较长的活动 , 一般会搭配较多玩法 , 虽然电商APP最终目的都是提高购买率和销售额 , 但如果玩法多样 , 用户乐在其中 , 下一次有活动的时候 , 也会继续回来参与 。

  1. 网易严选--为你精心挑选礼品
APP启动页为活动做了宣传 , 活动主页面“喜欢你”三个大字 , 再加上少女心满满粉红色的色调 , 吸足了眼球 。
网易严选APP的整个活动时间长达12天 , 除了领礼包外 , 还有其他玩法 。
⑴.礼包:通过点击“爱你”的表情领取高达520元的表白礼包 , 只要购物达到满减券上边的额度 , 就可以享受优惠 , 数额越大 , 享受的优惠越大 , 刺激用户购物 。
⑵.送礼物:购物达到规定额度 , 赠送物品 , 额度越高 , 赠送的物品价格越高 。
⑶.表白:下单满129元就帮你送礼物给TA , 但是不可以赠送给自己 。 不知道有多少人会利用这个机会去表白呢 。 作为一只单身运营喵 , 好想送东西给自己 , 假装有人给自己告白 , 暖暖自己 , 不知道能否作弊一次 。
网易严选本身就是一个电商平台 , “喜欢你”活动的主要目的是刺激用户消费 。
⑴.黑凤梨:根据季节和使用场景 , 为用户推荐合适的礼物 。 不管是拿去表白还是送给自己的另一半都合适 。
⑵.情侣系列推荐:小情侣们喜欢买一模一样的的东西 , 推荐情侣款的商品 , 也会吸引情侣购买 。
⑶.浪漫礼物:提供三款礼物免费领取 , 获得免费券之后 , 凑单满168即可免费拥有该物品 。
2.聚美优品--付定金享优惠
以上分别是5月20日之前 , 和5月20日当天的启动页 。 在5月20日之前 , 对活动进行了预告 , 活动当天 , 更换了启动页 , 正式开始“520活动” 。
聚美优品的活动时间长达10天 , 在活动当天 , APP主页的icon更换成与五月20日相关的设计 。
⑴.支付定金 , 支付尾款:提前选定心仪的物品 , 支付一定额度的定金 , 等到正式开售的时候 , 就可以支付尾款 , 购买到物品了 , 算下来比正价还便宜 , 大大促进了消费 。
⑵.提前开抢:“520活动”还未正式开始 , 部分品牌的商品已经可以提前购买或者凑团 , 为活动做预热 。
⑶.红包:45元的价格即可购得52元的红包 , 而且可以和优惠券叠加使用 , 促进消费 。
⑷.活动结束:虽然说是520活动 , 但是5月22日活动才正式结束 , 后知后觉者也有机会参与到活动中来 。
3.唯品会--欢乐颂大牌同款
唯品会APP的启动页摆放明星王子文的照片 , 王子文在热门电视剧《欢乐颂》饰演曲筱绡一角 , 凭借着《欢乐颂》这一热点 , 在一定程度上增加了点击率 。
唯品会的玩法比较简单 , 在活动主页面有一个倒数计时器 , 增加了紧张感 。
⑴.《欢乐颂》同款:借助《欢乐颂》这一热点 , 销售同款大牌商品 , 狂热的追星者会购买明星同款的商品 , 而喜爱《欢乐颂》影片的用户 , 也会浏览他们使用的同款商品 。
⑵.红包:红包需要在“520活动”之前领取 , 在活动当天可使用 。
⑶.大牌免费预约:在活动开始前预约商品 , 领取免费券 , 在限定的时间 , 就可以抢该商品 , 不过手快有手慢无噢 。 这个与用户的手气有关 , 而且又是免费商品 , 用户往往乐于参与 。
4.网易考拉--以爱之名促销
网易考拉的520活动口号为“为爱淘世界” , 在APP的启动页就能看到活动的宣传海报 。 活动从5月18日开始 , 到5月20日结束 , 持续三天 。
网易考拉对520的“为爱淘世界”活动还是蛮重视的 , 整个APP界面的设计包括文案的撰写 , 都营造出一种甜美的感觉 , 即使是单身的用户 , 也会忍不住买买买 。 更何况还有整整520元的礼包券和各类品牌券 。 使用花呗付款的话 , 还能返最高520元的花呗红包 , 满满的优惠 , 真是让人欲罢不能 。

推荐阅读