品牌策划， 是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成个性化区隔的过程 。
以时下热门的快递行业为例， 说起高端速运， 人们会想起顺丰；说起运输网络的广泛， 人们会想起邮政；说起高效低价， 人们会想起中通 。 不同的标签， 代表着大众对于不同快递品牌的深刻印象， 也是这些快递品牌得以长久存续的重要原因 。
在大众的认知之外， 还存在着上百家不同的快递和物流企业， 因为没能在消费者脑海中建立个性化区隔， 消费者在“选择此”和“选择彼”之间没有依据， 容易造成客户流失 。 久而久之， 没有辨识度的快递企业会被合并、重组甚至会彻底消失 。
一、红海市场下的品牌
在众多流量大V呼唤“定位已死”的时候， 定位依旧是企业进行品牌策划的重要一步 。 因为在竞争激烈的“红海”背景下， 如果企业不让消费者通过一个词、一个标签记住企业， 企业就很难竞争激烈的市场上站稳脚跟 。
1、市场定位
简单概括， 市场定位即界定品牌要进入的市场边界， 比如同为鲜花品牌的花点时间和roseonly， 在市场定位上截然不同 。
花点时间定位为平价市场， 主打99元一个月的平价花束；
【分享产品策划公司的2大品牌 产品策划公司是干什么的？】而roseonly主打花束奢侈品市场， 线上客单价1500元， 线下均价2000元左右 。
作为两个截然不同的品牌， 花点时间主打“悦己经济”， 将市场定位在中低端鲜花市场 。 而roseonly则主攻尚属“蓝海”的高端花束市场， 以“一生只送一人”的品牌概念成为高端奢侈品花束的代名词， 占领消费者的心智 。
2、人群定位
人群定位即确认品牌所针对的目标人群， 以花点时间为例， 它的目标群体多是18--35岁之间的普通白领群体， 而roseonly则是拥有一定社会财富的上层人群 。
3、产品定位
产品定位即明确产品的主要特征和核心属性 。 花点时间在产品定位上， 采用适合大多数人的大众花束的定位策略 。 roseonly则因为定位高端市场， 采用了进口花束+故事背书， 走高端文艺奢侈品路线， 将产品定位成艺术生活的综合性花束品牌 。
文章插图
花点时间和roseonly， 虽然同为花束品牌， 却因为差异化定位而分别占据了不同的市场 。 企业在红海市场中进行定位时， 需要用归纳法：把大的品类按功能、人群、市场等划分成小品类， 然后让品牌去占据其中的一块， 进行精准营销， 以差异化定位， 达到迅速占领某一品类的消费者心智的效果 。
二、“黑天鹅”背景下的品牌
2020的魔幻开局， 让中国乃至世界经济都为之震荡， 美股五次熔断， 让网友笑称和巴菲特一起见证了历史 。 在这个大背景下， 中国作为首先控制住疫情的国家， 中国市场将会提前让出更多虚位， 以待更多企业进阶发展 。
通过一组专业预测可以看到， 现在疲软的餐饮、旅行、娱乐等行业， 将会在疫情后出现大规模反弹 。 在这之前， 相关企业可以创建有意义的功能和内容帮助人们度过难关、通过承担社会责任为企业主动曝光等 。
在这次“黑天鹅事件”中， 企业也可以思考拓宽品牌业务的广度 。 比如一部春节上映于字节跳动的《俄罗斯的迷失》， 彻底改写了电影发行的模式， 为字节跳动开辟了新的发展业务 。
同时， 恒大地产在春节期间推出了网上购房新模式， 一举突破了房产销量狂跌95%的颓势， 成为春节卖房黑马 。
作为品牌整合营销公司， 小编对“黑天鹅事件”下的品牌具有更多的洞见和思考， 为企业提供品牌策划、视觉设计、全网推广、影视广告、新媒体运营等营销服务， 为企业寻找困局中的新突破、新发展， 为企业打造更具营销价值的品牌 。
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