在5G网络时代下 ， CS渠道不断面临着新的挑战 ， 需要找准定位进行升级 ， 这需要从营销与产品两个方面同时进行创新改良 。如何顺应市场趋势 ， 如何通过品牌进行精准赋能 ， 便成为当今CS渠道最主要的问题 。
2021年6月23日 ， 法兰琳卡CS渠道2021年三季度精英培训会暨品牌年度盛典启动会热烈举行 ， 以深度落实全域0界限营销策略 ， 打造“新琳售”为目标 ， 为CS渠道探索新的动销动能 ， 助力CS渠道升级 。
新的一年 ， 行业又带来了新的变化 。法兰琳卡推陈出新 ， 针对下半年即将到来的各个营销节点探索研究更高效率的零售方法 ， 结合品牌旗下的创新爆品 ， 为CS渠道精准赋能 。
上半年营销增长显著
两大系列打赢产品之战
回顾法兰琳卡CS渠道上半年的成绩 ， 可谓硕果累累 。
今年4月份 ， 法兰琳卡围绕核心爆品“芦荟胶”启动为期一季度的全国动销大赛——胶王争霸赛 ， 联动了全国一众CS门店以及一线BA ， 强势打造一级爆品 。正是全国CS门店的集体动员 ， 私域推广以及线上PK ， 加上大赛大规模的线上线下多维度造势 ， 促使期间的法兰琳卡芦荟胶销量同比2020年增长了53%！
而从4月份到5月份的“花苞注氧节”中 ， 法兰琳卡将玫瑰花苞水系列产品与体验式营销深度捆绑 ， 大大拉动了全国一众CS门店的业绩增长！这两次成功的动销活动 ， 体现出了法兰琳卡在节点营销上的把握极其精准到位 。
除此之外 ， 法兰琳卡今年更上市两大全系系列产品 ， 完善CS渠道品类结构 ， 为最大化留存客户提供了关键的助力 。两大系列产品覆盖不同的功效人群 ， 通过差异化的产品打造为CS门店建立了独特优势 。
其中 ， 仙人掌酵母凝时紧致系列主打“抗衰” ， 延续品牌不加水基因 ， 使用二裂酵母发酵液作为基底 ， 胭脂仙人掌、视黄醇、麦角硫因等有效成分科学复配 ， 通过植萃与科技双重加持 ， 重组胶原蛋白 ， 修复肌肤屏障 ， 直击肌肤老化问题 。
日本晚樱多维皙白系列则主打“美白” ， 应用传明酸 烟酰胺 甘草类黄酮3重美白明星成分 ， 解决“黑、黄、红”3大美白障碍 ， 三段式匀亮 ， 层层减退黑色素 ， 靶向美白 ， 助力CS渠道抢占美白品类的市场份额 。
法兰琳卡上半年优异的战果 ， 为其下年半的渠道规划奠下了坚实的基础 。
爆品、动销、新品
三维度策略助力下半年门店发展
爆品是CS渠道业绩增长的第一推动力 ， 从爆品策略的思维去拉动门店的营销 ， 是美妆品牌赋能CS渠道的关键 。因此 ， 在2021年下半年 ， 法兰琳卡将为CS渠道重点打造爆品策略 ， 持续完善产品体系来充分满足市场需求 ， 多维度赢得市场 。
在即将到来的三季度 ， 法兰琳卡将推出多款爆款套盒 ， 包括樱花净透皙白祛斑臻护礼盒、樱花皙白祛斑亮采礼盒、仙人掌酵母凝时紧致多效礼盒、仙人掌酵母肌源紧致弹润礼盒 ， 仙人掌酵母紧致提拉眼部套盒等 ， 通过差异化的产品组合形式 ， 抓住不同消费需求的消费者 ， 有效提升成交率及客单价 。
爆品能为CS渠道强势引流 ， 而同时也需要动销策略的结合 。为此 ， 法兰琳卡三季度将举办《油光大作战》活动 ， 贴合了夏秋季气候之下的消费场景 ， 届时将联合全国CS门店及BA ， 并通过线上线下多维度大规模造势 ， 来为CS门店提升销售业绩 。
更值得的是 ， 法兰琳卡新品“小绿盾”强韧耐受系列也将于下半年在CS渠道正式上市！作为法兰琳卡今年核心主推新品 ， “小绿盾”承载着巨大的市场期望 。据采访人员了解 ， 该款“小绿盾”具备植萃专研配方以及靶向感官黑科技双重加持 ， 并采用品牌独有的franicshieldTM耐受力技术 ， 从根源提升肌肤耐受力 ， 解决肌肤反复敏感问题 ， 同时还联合法国里昂大学医学院进行功效验证 。
“小绿盾”的上市 ， 将推动法兰琳卡跨进敏感肌赛道 ， 覆盖更广泛的精准消费人群 。对于CS门店而言 ， 也能够吸引更多消费者进店 ， 显著提升利润空间 。显然 ， “小绿盾”新品策略 ， 将会是法兰琳卡下半年CS渠道规划中的一颗重磅炸弹 。
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