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介绍常见的9大营销策略 常见的营销策略有哪些？( 二 )

文案策划问答



6事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing ， 国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销” 。 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件 ， 引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注 ， 以求提高企业或产品的知名度 ， 树立良好品牌形象 ， 并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式 。 简单地说 ， 事件营销就是通过把握新闻的规律 ， 制造具有新闻价值的事件 ， 并通过具体的操作 ， 让这一新闻事件得以传播 ， 从而达到广告的效果 。 我们常因为新产品知名度不够高而苦恼 ， 在新品上市阶段 ， 很多企业希望能有一个引爆的事件发生 ， 将公众、媒体的目光聚集过来 ， 这都是希望品牌迅速爆红的心理 。 例如“法国队夺冠 ， 华帝退全款”支付宝“全球锦鲤”等 ， 都是最近让人印象深刻的事件营销 。

7饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量 ， 以期达到调控供求关系 ， 制造供不应求“假象” ， 维持商品较高售价和利润率的目的 。 表面上 ， 饥饿营销的操作很简单 ， 定个叫好叫座的惊喜价 ， 把潜在消费者吸引过来 ， 然后限制供货量 ， 造成供不应求的热销假想 ， 从而提高售价 ， 赚取更高的利润 。 但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格 ， 而是对品牌产生的附加值 ， 这个附加值分正负 。 谈起饥饿营销 ， 大家最先想到就是苹果手机 ， 这世界上越难得到的东西越是令人着迷 ， 乔布斯深深了解其中的道理 。 而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓 ， 小米的饥饿营销一样做的有声有色 。

8比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段 ， 能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌 ， 从认识到感兴趣甚至到购买的过程 。 其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌） ， 并与其进行比较 ， 但承认自己比其稍逊一筹 。 比如早些年蒙牛刚刚推出时 ， 与伊利的比附 ， 在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动 ， 借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动 ， 这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销 。

9会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法 ， 商家通过将普通顾客变为会员 ， 分析会员消费信息 ， 挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值 ， 并通过客户介绍等方式 ， 将一个客户的价值实现最大化 。 与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同 。 在数字营销战役中 ， 我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化 ， 并制定有针对性的营销策略 ， 比如通过梳理一个电商企业的会员 ， 根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群 ， 在促销时针对不同群体进行不同内容的传播 。

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