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介绍常见的9大营销策略 常见的营销策略有哪些？

文案策划问答

从马斯洛的需求理论来说 ， 人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现 。 很多人谈营销 ， 都会说到三个字：需求点 。 难道你满足这些需求 ， 就意味着成交量100%呢？当然不是 。 每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的 。 给大家分享9种常见的营销策略 ， 一起来了解吧！
【介绍常见的9大营销策略 常见的营销策略有哪些？】1口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务 ， 通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来 。 我们经常说要抓好服务 ， 因为每一位顾客背后都有250位潜在客户 。 而你的产品要促及到这些潜在顾客 ， 口碑就是一个很好的策略了 。 这种营销方式可信度强、成功率高 。 口碑营销策略除了基于线下的真实交流中 ， 还体现在社会化媒体平台 ， 强调关系与兴趣 ， 我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播 ， 还有碧水湾温泉度假村的亲情服务给顾客带来的惊喜分享 ， 这些都是口碑碎片 ， 通过用户自行分享出来 。
2情感营销策略
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求 ， 作为企业品牌营销战略的核心 ， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标 。 这个时候 ， 消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了 ， 而是为了一种感情上的满足 ， 一种心理上的认同 。 情感营销从消费者的情感需求出发 ， 唤起和激发消费者的情感需求 ， 诱导消费者心灵上的共鸣 。 情感营销策略寄情感于营销之中 ， 让有情的营销赢得无情的竞争 。 南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一 ， 一提到它 ， 消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道 。 情不自禁的会想家 ， 想起自己的小时候 。
3恐吓营销策略
所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等 ， 向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害 ， 以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式 。 但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时 ， 这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴 。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性 ， 从心理上恐吓 ， 使潜在购买成为现实购买 。 这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务 ， 比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显 ， 但是不要夸大事实 ， 甚至捏造谣言危害竞品 ， 比如“微波炉有害”的传言 ， 全行业销售量同期相比下降了40%左右 ， 遭受巨大的损失 ， 微波炉老大格兰仕更是深受其害 。 这方面需要营销者在运用时格外注意 ， 然而此策略运用得当 ， 效果甚好 ， 比如当年螨婷这个品牌 ， 当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念 ， 通传播让用户知晓螨虫的危害 ， 立刻使许多女性恐慌起来 ， 纷纷掏钱抢购 。 利用恐吓营销 ， 只要摸准心理 ， 详尽列举 ， 巧妙实施 ， 恐吓适度 ， 准能让顾客的顾虑对号入座！

4体验营销策略
体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的 ， 不论这个事件是真实的 ， 还是虚拟的 。 体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素 ， 当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素 ， 再加上在体验中需要进行的一些身体活动 。 例如从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶 ， 只要尝试过 ， 一定是一个难忘的体验 ， 而且这种体验能与这家店紧密结合 。 这里消费的不是茶水 ， 而是愉悦的心情 ， 可以说由特殊体验激发的愉悦心情 ， 让客户感受到增值 。
体验的基本结果会清楚的反射于语言中 ， 例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等 ， 形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等 。 为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变 。 对于现代消费的观念转变 ， 可通过体验式营销更深层的了解消费者需求 。

5植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号 ， 甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中 ， 通过场景的再现 ， 让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象 ， 继而达到营销产品的目的 。 我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入 。 甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现 ， 比如网络游戏、微博段子、长微博图文 ， 甚至小说之中 。

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