推广创意的4大技巧 什么是推广创意?

做营销推广的小伙伴们经常遇到广告投放的难题:“什么样的创意怎么才能提高点击率?”今天小编就从渠道、人群、场景和样式四大维度 , 来和大家聊聊如何优化创意?
渠道渠道不同 , 创意展现形式、创意内容表达也不同 。
1、新闻资讯类渠道包括今日头条、网易新闻等平台 , 一般这类平台用户都是为了获取最新热点新闻信息 , 因此在创意内容上 , 我们的广告最好要做成一条“类新闻” 。
在标题文字创意上突出“猎奇”、“热点”、“身边事”等特性 , 更容易引起人们的好奇心 , 提高点击率 。
2、社交类渠道 , 如微信、微博、陌陌等 。 这类社交平台所投放的广告创意 , 一方面要符合人们获取信息的习惯、与主内容协调混排;另一方面要应该更容易帮助用户创造出一种专属的社会身份 , 激起其兴趣和情感共鸣 , 并刺激转发分享 。
3、视频/短视频类信息流渠道 , 如爱奇艺、优酷、抖音、快手等 。
一般用户浏览此类平台都是为了娱乐消遣 , 因此创意首先要做成与平台主体一致的广告展现形式(视频或短视频形式);其次创意内容(画面和音乐等)更要有趣、好玩 , 以吸引受众点击 。
4、其他垂直类渠道 , 如美柚、大姨吗、汽车之家等 。 这类广告平台由于垂直属性突出、内容固定(如针对汽车) , 且用户使用是为了获取对自己有用的信息 , 因此创意要尽量与媒体主调性、人群诉求等契合 , 提高广告容忍度 。
人群用户从认识、认可到购买产品/服务 , 再到品牌忠诚 , 是一个不断认知品牌的过程 。
在此过程中 , 我们又可以将用户细分为三类——品牌潜在目标受众、品牌意向目标受众、品牌忠诚受众 。
如是属于对品牌待认知的潜在目标受众 , 则建议素材创意以曝光为主 , 首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”;
如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众 , 则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上 , 建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求 。
即告诉 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里 , 从而直击痛点、吸引 TA 点击;
如是品牌忠诚受众 , 则创意突出“活动”、“优惠”等 , 从而刺激二次消费 。
场景人群所处购买阶段不同、诉求不同 , 相应的广告创意也要有所不同 。 根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同 , 所呈现的创意内容也要与此关联 , 即营销者应该设计与场景高度融合的物料 。
例如“出差必备…”、“雾霾天必备…”、“在北京/上海打拼…”等文案策略 , 都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息 , 更容易与 TA 进行“有温度的”沟通、增加点击 。
样式【推广创意的4大技巧 什么是推广创意?】不同渠道除了风格、调性等不同 , 其广告展现样式也不同 。 因此 , 创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点 。
例如:
文字+小图展现样式 , 则一般建议图片中尽量减少或不显示文字内容;图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内 , 尽可能突出重点 。
文字+大图展现样式 , 建议尽量采用高清真实图片 , 让广告看起来有质感和可信度;同时可适当加入文字内容 , 如行动召唤类文案(倒计时、抢先购)、利益诱惑类文案(免费送、买二送一)等 。
文字+多图展现样式 , 建议分别展示不同产品(如电商类推广)或不同场景(如游戏类推广)的图片 , 以增加卖点和吸引点 。 同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理 , 整体完整性要强 。
文字+视频展现样式 , 像这类样式 , 文字不宜过长且突出重点;视频画面要有趣且吸睛 , 让用户有点击观看的冲动 。
假如你还不知道该如何制作并优化你的广告创意 , 你不妨先确定好这四个问题:
我准备投放渠道的特性是什么?
我定位的是哪一类人群?
我的创意会出现在哪些场景中?
我投放的创意样式是什么样的?
当你解答完以上几个问题后 , 相信最优的创意方案也基本出来了~

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