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分享营销的10大模式 营销的模式有哪些？( 二 )

文案策划问答营销模式


5 创新营销
创新是企业成功的关键 ， 企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品 ， 这种把创新理论运用到市场营销中的新做法 ， 包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新 ， 要做到这一点 ， 市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性 ， 让自己成为新思维的开创者.创新的意义就在于先进 ， 而不仅在于别人没有 ， 而且一旦发现是一种新技术 ， 就要及时捕捉 ， 以免错过时机 。 例如 ， 在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司 ， 发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋 ， 可装置在汽车方面盘上 ， 保护汽车驾驶人 ， 当他们向美国通用汽车推销这种产品时 ， 却因为不是汽车业的同行而遭拒绝 。 后来 ， 日本丰田买下了它的技术 ， 制造成本是50美元 ， 而现在美国三大汽车厂--通用、福特、克莱斯所采用的空气袋 ， 最低成本却在500到600美元之间 。 可见接受一种新产品时也要有新观念 。
6 整合营销
这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现 ， 起步于90年代 ， 倡导者是美国的舒尔兹教授 。 这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合 ， 两者共同面向市场 ， 协调使用各种不同的传播手段 ， 发挥不同传播工具的优势 ， 联合向消费者开展营销活动 ， 寻找调动消费者购买积极性的因素 ， 达到刺激消费者购买的目的 。 该理论主张用4C取代传统的4P.4C的涵义是：Customer（顾客的需求和期望） ， Cost（顾客的费用） ， Convenience（顾客购买的方便性） ， Communication（顾客与企业的沟通） 。 运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程 ， 目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品 。 这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是 ， 各自为战的弊端 。 如英特尔公司非常注重其产品的经销商--电脑公司及软硬件商的密切合作 ， IBM、微软公司都是其合作伙伴 。
7 消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础 ， 以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式 。 具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费 ， 消费者取得该主体及其行销网络的消费资格 ， 营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分 ， 然后根据消费者积分的多少 ， 按一定比例给予消费者回报的一种营销方式 。 消费联盟的实质是 ， 通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络 ， 培养固定的消费群体 ， 建立一种稳定的、人性化的产权关系 ， 将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者 ， 从而达到提升消费者权益 ， 满足消费者需求的宗旨及精神 。 这种营销方式的好处在于 ， 协同运作 ， 利益共享 ， 有利企业间建立一种长期稳定的合作关系；利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体；资源共享 ， 有利节省营销费用；产销合一 ， 有利提高营销效率 。
8 连锁经营渠道
这是一种纵向发展的垂直营销系统 ， 是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体 ， 它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营 ， 实现了大量生产和大量销售相结合 ， 对传统营销渠道是一种挑战 。 传统渠道中 ， 各分销商都同时承担买卖两个职能 ， 连锁经营中 ， 这两种职能由总部和分店分别承担 ， 总部集中进货不仅可取得价格优势 ， 增加竞争实力 ， 采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生 ， 而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势 ， 还可集中精神从事销售业务 ， 并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带 ， 及时了解变化趋势 ， 以供总部作为进货依据 。
9 大市场营销
大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展 。 该理论由美国营销学家菲利浦 。 科特勒提出 ， 他指出 ， 企业为了进入特定的市场 ， 并在那里从事业务经营 ， 在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段 ， 以博得外国或地方各方面的合作与支持 ， 从而达到预期的目的 。 大市场营销战略在2P的基础上加上2P即权力（Power）和（Pubilication）公共关系 ， 从而把营销理论进一步扩展 。
10 综合市场营销沟通
【分享营销的10大模式 营销的模式有哪些？】这是一种市场营销沟通计划观念 ， 即在计划中对不同的沟通形式 ， 如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位做出估计 ， 并通过对分散的信息加以综合 ， 将以上形式结合起来 ， 从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通 。 这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果 ， 它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力 。 一项研究表明 ， 在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念 ， 认为是提高传播效果的一种途径 。

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