首先让我们来看这样一个实验， 现在有两个赚钱方案：
方案A：你一定能赚3000元 。
方案B：你有80%可能赚4000元， 20%可能性什么也得不到 。
请选择一种方案记在心里， 我们接着看另一个相似的实验：
方案C：你一定会赔3000元 。
方案D：你有80%可能赔4000元， 20%可能不赔钱 。
同样记下你的选择， 接下来让我们看看你做出的选择是不是与大多数人的选择相同呢？
方案A、B和方案C、D中， 大多数人选择了方案A与方案D 。
看似很简单的一个实验， 却预测出了大部分人的选择 。 而其中的道理， 蕴含着足以拿诺贝尔经济学奖的智慧 。
时间回到2002年， 美国普林斯顿大学心理学教授丹尼尔·卡内曼因提出了“前景理论”（Prospect Theory）， 也作“展望理论”而获得了诺贝尔经济学奖 。 前景理论是行为经济学的重大成果之一， 一句话来阐明前景理论， 那就是：人们基于参考点的不同， 会有不同的风险态度 。
前景理论有三个重要结论：
1.大多数人在面临获利的时候是风险规避的， 在确定的收益和"赌一把"之间， 多数人会选择确定的好处；
2.大多数人在面临损失的时候是风险喜好的， 在确定的损失和"赌一把"之间， 多数人会选择"赌一把"；
3.大多数人对得失的判断往往根据参考点决定 。 人在决策时会在心里预设一个参照点， 然后衡量每个结果是高于还是低于这个参照点， 高于参照点就是获利， 低于参照点就是损失 。
人在面临获利时， 不愿冒风险；而在面临损失时， 人人都成了冒险家 。 而损失和获利是相对于参照点而言的， 改变评价事物时的参照点， 就会改变对风险的态度 。
了解了前景理论， 现在你知道你为什么在上个实验， 自己选择了方案A与方案D了吗？下面我们来看一个与我们现实生活更贴近的例子——三个厂长的故事：
老总召集三个厂长说：今年亏损， 奖金不发了 。
Ａ厂长回厂说：今年亏损， 奖金不发了 。 众员工背后皆骂 。
Ｂ厂长回厂说：今年亏损， 奖金不发了， 还说要裁人 。 我力争， 人是不裁了 。 众员工庆幸感激 。
Ｃ厂长回厂说：今年亏损， 奖金不发了， 还说要裁人 。 晚上众员工皆去Ｃ厂长家送红包！
我们来简单分析一下这个故事 。 A厂长实话实说， 结果被骂， 因为员工心中的参照点（心理预期）是：应该有奖金 。 结果没有了， 感觉受到了损失， 所以要骂 。
B厂长很聪明， 他把老总的话改得严重了些， 他把员工原来的参照点“应该有奖金”改为了“要裁人” 。 但是结果是不裁人了， 员工感觉是一种获得， 所以感到庆幸 。
C厂长也很聪明， 但是有些不厚道， 他把老总的话改得更严重了， 他把员工原来的参照点“应该有奖金”改为了“自己可能要被裁掉” 。 为了不被裁掉， 保住饭碗， 所以要去Ｃ厂长家送红包！
【前景理论有3个重要结论 什么是前景理论？】B厂长和C厂长的聪明之处在于， 知道员工们原来的心理预期达不到了， 实话实说要被骂， 为了不被骂， 就把后果说得严重一点， 让员工们迅速降低自己的心理预期 。 只要不被裁就行了， 那点奖金已经不重要了 。
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