分享自己对于推广文案写作的心得品牌推广文案怎样写？( 六 ) _品牌推广文案

我们经常看到许多课程，我想你绝对不是因为“xx会发起人，新浪知名博主……”这样的头衔使得你心甘情愿地交599元上课的。
1. 信任转嫁第一个就是信任转嫁，针对以上，尽管我们提出“高新技术企业” ， “知名博主” ，但这不足以完成信任转嫁。
信任转嫁要体现两个方面：“高地位”和“高标准” 。
那，怎么体现呢？
拿笔者曾供职的一款有机农产品，有机最重要的是有机证书，信任转嫁可以这么写：

“目前全球有四大有机认证体系，分别由美国、日本、欧盟和中国颁发。级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准，即100%有机。
如要获得这样的有机认证，必须依次通过中国、欧盟、日本的相关认证。而早在去年八月，我们的产品已经获得级别最高的美国USDA有机认证….“

2. 价格锚点价格锚点是：商品价格的对比标杆，说的直白点，就是拉个垫背的，以此显得你的产品很便宜。
出差住酒店，选择酒店上网付费方案：一个是80元一小时；一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案，付费后立刻发现：80元唯一存在的价值，就是让我觉得那105元非常划算， 80元就是所谓的价格锚点。
我们以净水器为例，这个部分我们可以写：

“市面上净水器很多，参差不齐，让人稍微满意的，价格就在3000往上了。我们的产品不仅在性能上打败大部分选手，更以2388的价格秒杀同质量选手。买定离手的，还可获得8折优惠，可叠加使用这款产品上，又便宜了477元。 ”

那又可能出现这样的情况，就是：我们的产品很贵，找不到所谓的“锚点”了。
或许我们可以从“单位价值”来寻找锚点，比如：市面上有很多营销课程， 198/298/588元等等，不巧你就是那个588元的，怎么破解？

“市面上的588以上的课程只有十几节课，自然是不能覆盖互联网营销全部知识的。这次以xx老师推出的课程虽是588元，但是一共是45节课，平均只有13元/课，涵盖互联网营销全部知识点，以及老师亲自经历案例分享……”

3. 给用户一个正当理由似乎每个人都有这样的经历，拿笔者来说，喜欢一个人去吃火锅，可是哪些超过100元以上的，我就很犹豫，怕浪费钱。
这放在“享受型”产品表现更为明显，比如：环声音箱，数码照相机以及那些奢侈衣服等。
我们要做的就是给用户一个正当的消费理由：环声音箱不是为自己买的，是为了家人有个快乐的时光；照相机不单纯是为了自己的爱好，更是为了学习摄影技术；不是为了享受才买的贵衣服，只是事业发展或者是为了获得女友的芳心……
从上面可以看出：怎么给个理由？就是转变用户的身份和社会定位——你是父母的儿子/女儿，你老板的员工，你是女友的爱人，或者你是想成为优秀的那个TA等等。
网上看到一个高档枕头，假如这个枕头是288元一个，你会不会犹豫呢？你觉得花288元买一个枕头，有必要么？
这个该怎么写呢，才能转变用户的思想。

“白天，我们努力工作， PPT要做的优秀，方案要和老板的心意，和客户要谈的妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。
然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠度过的。夜晚，当我们忙了一天，躺床休息，我们需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明….”

如果你是这样经历的用户，你不会首先想到的是价钱，而是文章中提出的场景自己有没有重合。