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做好体验式营销的几大方法 如何体验式营销？( 二 )

小知识体验式营销


f. 通过超现实去打造自我实现的需求
比如coco去年在上海搭建的coco cafe快闪店 ， 不卖商品、不卖咖啡 ， 只是通过场景的打造 ， 让你体验Miss coco的感觉 ， 满足自我实现的需求 。
在马斯洛需求层次中 ， 针对更高层次的本能需求进行挖掘 ， 能够更好的切中用户High点 。
【做好体验式营销的几大方法 如何体验式营销？】而快闪店 ， 无一不是突出了社群属性 ， 把深度体验作为沟通的载体（试吃、试化妆、试玩、深度参与玩乐、音乐试听） ， 用商业与文化艺术的结合的方式 ， 有些还会融入一些融入智能技术 ， 给用户以极强的感官刺激 。
2. 宣传造势快闪店的目的 ， 就是要在短时间内达到品牌和流量的快速增长 ， 宣传造势必不可少 。
常用的手段有些类似于小米的饥饿营销 ， 还有些自带宣传属性：像丧茶 ， 单是茶的名字「你的人生就是个乌龙玛奇朵」、「加油你是最胖的红茶拿铁」、「前男友过得比我好红茶」就能足以引发用户的传播欲望 。
有些快闪店也玩起了剧透的套路 。 朵拉+网易严选快闪店的营销过程 ， 可以说是一场教科书式的事件营销 。 2017年8月2日 ， 36氪首发了第一波亚朵网易严选酒店的“剧透照” ， 大众关注度持续高升 。 随后发布会前期双方用一张极具参与感的海报再次吸睛 ， 赚足了「饥饿感」 。
3. 玩法互动有趣的、不断刷新感官的互动玩法是快闪店的引爆点之一 ， 给大家提取了以下几类：
a. 参与式体验
在英雄联盟快闪店中 ， 除了把线上元素搬到线下 ， 还专门设置了与明星同台竞技的专享体验 ， 让你能够与“明星召唤师”同台竞技 ， 给粉丝不一样的感受 。
b. 游戏互动
比如上海世博展览馆YOHOOD 全球潮流新品嘉年华上 ， 摩拜单车快闪店打造成酷感十足的「摩拜酒吧」 ， 用户可以摇骰子、可以骑车+唱歌的组合玩法 ， 给用户不一样的感官刺激 。
c. 黑科技
最近京东在广州开了一家JOY SPACE 京东无界零售快闪店 ， 一键上妆的黑科技让用户过了一把快速试妆的瘾 。
或者是多重玩法的互动组合 ， 调动用户的多重感官 ， 刺激传播和购买欲望 ， 达到快闪店的目的 。
4. 闪后追踪快闪店的目的是流量和品牌 ， 而对于短时间快闪带来的客流和品牌的暴增 ， 闪后还需要维护哦~可以是线上的客户留存维护、也可以是业内软文的撰写 ， 让事件作为经典案例持续发酵 ， 延长效果影响力 。
06 快闪店给设计师带来的新机会快闪店被认为是新零售的标志性产物 ， 有非常多潜在的玩法 ， 那快闪店这样的形式给设计师带来什么样的机会呢？
我总结了三点 ， 欢迎大家留言给出更多的可能性 。
1. 单维运营到多维运营快闪店的存在有点类似传统的「橱窗设计+互联网思维」的整合 ， 这样的跨界整合将给设计师带来更多的可能性 。
互联网设计师的设计对象将更加多维 ， 突破传统的界面、运营、品牌的范畴 。 围绕「感官刺激」的目的 ， 从策略玩法、品牌立体化、服务设计、设计介质等多个维度 ， 整合线上线下资源进行系统化的包装 。
互联网设计师要对人的心智、热门话题、流行技术等更为谙熟 ， 同时本身也是一个「有趣」的人 ， 能够把生活中有趣的事物移植到设计中去 ， 不断刷新人的感官 。
2. 企业品牌到个人品牌的崛起快闪店的形式也给一些个人品牌、小众品牌、本土设计师提供了新的拓展模式 。
身边有位水彩画很好的设计师 ， 创造了自己独特的风格 ， 甚至在公司内开了一门水彩课 ， 每次都是爆满 ， 并且他在计划出一本书 ， 展示自己的作品同时传授水彩的技能 。 还有位小鲜肉同事 ， 嗜好拍照 ， ins上有不少粉丝（下图） 。
试想 ， 如果某一天 ， 他们在三里屯开了一家快闪店 ， 展示作品、教你们画水彩、为你拍写真、售卖周边、甚至用水彩给你像「Color Run」一样火爆的玩法 ， 你会不会喜欢呢 。
从市场价格来看 ， 快闪店的成本在大部分人能接受的范围内 。 对于有品牌推广需求的个人品牌来说 ， 这是一个绝佳的手段和机会 。
3. AI科技带来超感官的体验目前各大公司都在宣扬AI智能技术 ， 真正落地的很少 ， 而如果能用一些黑科技给大家带来短暂的感官刺激 ， 也能无形中提升品牌的认可度 。
以上是基于市面上快闪店的形式进行的一些分析 ， 夹杂着个人的一些见解 ， 以及对设计师来说一些新的机会 。 「创新」是设计师的灵魂 ， 面对快闪店这样的表现形式 ， 你大可以天马行空的想象 ， 去打造你自己的造梦空间 。

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