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2020年 ， 实体化妆品店还可以赚钱吗？
可以 ， 并没有太多比化妆品更赚钱的生意 。
实体店还有两个支点 ， 一个是近距离带来的强关系 ， 另一个是彩妆带来的即时体验 。
我们以这两个支点建立三个维度的新型化妆品店生意模式：生活馆模式、社区团购模式、线上裂变模式 。
一、生活馆模式：
A、实体的流量只会越来越小 ， 主流的门店不可能再人气火爆 ， 所以要抓住顾客的时间和粘性 ， 必须融入顾客的生活 ， 让顾客生活中更多生活内容放到你店里 。 据说TMXW也在准备转型生活馆 。
B、生活馆并不复杂 ， 前期可以布局各种服务项目——护肤化妆、美发美甲 ， 后期可以根据顾客结构调整 ， 减肥保健、亲子教育、旅游咨询、代收发快递 ， 都可以 。 但是这些主题你都得专业 ， 不然不要干 。
C、前几年山东恒美引进过美甲项目 ， 据说效果还不错 。 但我感觉有问题 ， 这些生活项目千万不要挣钱 ， 要挣钱的话就很难留住客 ， 只能通过项目建立强关系再变现 。 这里有两个问题 ， 第一个问题是强关系落在哪 ， 落在一个很虚的店铺名上没用 ， 一定是落在一个很IP鲜明的人上 ， 再通过这个人给顾客推荐商品才能打动她们 ， 所以大连锁就很麻烦 。 第二个问题是强关系怎么变现 ， 现在靠店铺里的彩妆护肤已经很难了 ， 这就是我后面要说的社区团购模式 。
二、社区团购模式：
1、首先实体体验价值高 ， 产品价值低（或者说买手价值） 。 尤其是现在通过三级分销到店铺 ， 存货再卖的模式 ， 老板肯定不敢大量囤货 ， 没有价格优势 。 我们参考之前很流行的社群团购模式 ， 先找供应商议价 ， 再主题推广+预售 ， 最后以合理利润空间结算 ， 完全可行 。
2、虽然说店铺社区团购在体量上远远没有社群团购的体量大 ， 但是在前期的强关系主题推广和跑不掉的售后服务上 ， 社区店铺的优势很大 。 对于产品来说就有很好的复购率 ， 所以社区团购一样有很大的议价谈判优势 。
3、社区团购是买手价值的新体现 ， 不能再局限于常见的国内外知名品和网上爆款 ， 而是全球各地的特色小众品 ， 乃至非化妆品全国各地的特产、时节特产（生活馆） ， 或者是店主自身有优势货源的产品（跟店主自身IP相关） 。
三、线上裂变模式：
生活馆+团购前期并不一定挣钱 ， 赚的是粉丝以及好感度 ， 所以我们必须持续增加粉丝 。 现在线上各类的裂变插件可以更好地运用起来 ， 在强关系基础上 ， 再加适量的利益引导和活动方式 ， 慢慢可以吸收转介绍的线上粉丝 ， 就成为一个具有稳固私域流量的移动店铺 。
这些模式并没有什么高深的 ， 只是结合实体店自身的关键优势 ， 以及当下网红模式和社群模式结合起来 。 关键是符合当前零售和营销的趋势：去中心化、区块链化 。 而其中变化的特点是：“场”不一定在店里的场 ， “货”不一定只卖店里的货 ， “人”必须是店里的人！
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1999 ， 供销社、地方小百货的解体催发了日用化妆品店的诞生；
2004 ， WTO带来的打工经济让CS渠道也中国经济的红利 ， 并生长了以白大夫开头的多个亿元级本土品牌；
2009 ， 电商双11活动的出现也带动了化妆品店走向了价格战 ， 同时房租成本和人工成本明显加速上升；
2014 ， 以婷美免费送带头的“自杀式”促销掀掉了化妆品店的最后底裤 ， 走到价格战的末路 ， 彻底失去了方向；
2019 ， 经济环境下滑 ， 化妆品电商逆势增长 ， 以“完美日记”的横空出世开始让CS渠道的零售商和品牌商绝望 。
可以说 ， 化妆品店被电商打败并不是时势发展导致 ， 而是源于发展得太快 ， 大多不重视人才和学习 ， 不要说零售环境的变化和趋势研究了 ， 就随便拿一支护肤品 ， 能把背后的成本表说得七七八八的店老板或者店长都极其稀少 。
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