每隔一段时间 ， 总能在朋友圈、社群或微博上看到刷屏级的广告文案 。 比如杜蕾斯的文案创意 ， 总能让人拍手称绝；又例如脑白金的广告论老少都能张口就来 。
然而对于一个餐厅而言 ， 一条成功的广告语带来的更是知名度的提升、是影响力、也是客流量……如此 ， 广告语之于餐厅就犹如水和鱼的关系般难分难舍了 。
那么怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢？我们不妨一起来交流一下 。
1强调损失 ， 劝诱结合
这种策略适合一些新餐饮品牌拓展市场 。 在你的餐饮品牌没有打进这个市场的时候 ， 顾客的消费行为是有惯性的 。
想要扭转顾客的注意力 ， 就需要你的广告去刺激顾客的痛点 ， 抓住人们对于损失更为敏感的心态 。
从心理学角度来看 ， 同等情况下 ， 损失往往比得到更为敏感 ， 人们对于损失所产生的痛苦感 ， 要远高于收益所获得的快乐感 。
所以 ， 抓住人们对于损失更敏感的心理 ， 在广告文案中强调损失 ， 并进行劝导和诱惑 ， 可以更好的吸引人们的眼球 ， 以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好 ， 从而提高顾客的进店率 。
案例分享1：
有鲍汁的焖锅才叫鲜 。
不到三观亭 ， 枉到银滩；不吃三元红 ， 枉到三观亭
在我们店消费后 ， 恋爱成功了 ， 职位高升了 ， 合同签成了 ， 奖金翻倍了!
2利用对比反差树敌 ， 刺激顾客心理
就是基于竞争环境 ， 先找到一个强势对手 ， 然后和他对着干 ， 以己之长 ， 攻其之短 ， 借力打力 。
在餐饮广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值 ， 使顾客心理预期产生反差 ， 从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求 ， 吸引人们一探究竟 。
案例分享2：
七喜 ， 非可乐 。
营养还是还是蒸的好（对标肯德基）
【分享广告宣传的5大策略 广告宣传的策略有哪些？】服务不是巴奴的特色 ， 毛肚和菌汤才是 。
3直接阐述自身特性
基于自身的优势 ， 提炼这个消费者的买点 ， 然后直接说出这个购买理由 。
这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法 。 就是把自己的核心价值 ， 或者差异化价值说清 ， 卖什么就直接吆喝什么 。
案例分享3：
可以喝汤的酸菜鱼 。
一斤骨头一碗汤 。
一次性用油老火锅 。
酸菜比鱼更好吃 。
4塑造用户形象 ， 使用精准描述词汇
在繁杂的信息中 ， 什么样的内容才能吸引到你？当然是我们最关心、与我们最相像的信息！
我们可以通过对目标用户群体的分析 ， 塑造一个典型的用户形象 ， 给人们一种“这说的就是我”的感觉 ， 从而迅速获得人们的共鸣 。
塑造用户形象 ， 可以从不同的方面入手 ， 比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等 ， 给用户一种量身定做的体验 。
案例分享4：
来德庄吧 ， 年轻人的专属地带！
探亲访友聚何处 ， 深圳泮溪第一家!（泮溪酒家）
如果您住在北京商业中心 ， 就不必担心如何消遣休闲 。 （北京长城饭店）
5利用典型人物 ， 激发从众心和认可度
除了塑造用户形象外 ， 我们还可以利用知名人物或者典型群体代表 ， 来获得顾客的认可度和从众心 ， 以此促进用户转化 。
这里的致命人物或典型代表 ， 可以是我们的产品代言人 ， 可以是某行业大佬 ， 也可以是当地出名的新闻人物等 。
找到可以利用的知名人物或者代表后 ， 就需要针对产品或服务 ， 塑造一定的神秘感 ， 勾起人们对于信息的好奇心 ， 从而获得点击 。
案例分享5：
99%的郑州人都不知道 ， 这里的烩面才最正宗 。
达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐 。 （上海达·芬奇餐厅广告语）
成都签王 ， 霸领全城！（成都签王之王串串香）
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