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昨天提到的这本《卖好》， 有朋友留言说没有找到， 是这样的， 这本书是一本内部读物， 外面确实是没有的， 我手里的这本也是有些年头了， 有部分内容放到如今来看已经不适用这个时代的营销模式， 文章里面都是整理的放在现在还能使用的 。
今天是关于广告部分， 既然提到广告， 你脑海中的广告是什么样的概念？宣传？卖货？二者都有？
广告的作用其实只有1个， 就是说服和引导消费者购买产品 。
一个成功的广告一般分为5个步骤
第一步：调研分析
1、产品调研分析
1）产品的品质、包装特征及效果 。
2）消费者有这方面的需求吗？
3）同类产品有多少？他们的同性与个性
4）是否由领导品牌？产品与领导品牌的差异
5）不低于10个给消费者带来的好处
产品调研的目的：找出产品给消费者的好处、利益点和成功的机会点 。
2、竞争品牌调研分析
1）竞争品牌的目标消费者
2）竞争品牌的特征效果
3）竞争品牌的卖点是什么
4）竞争品牌是否打动消费者
5）竞争品牌创作表现方式
6）竞争品牌的媒介计划
7）竞争品牌目前市场状况
竞争品牌调研目的：知己知彼
3、目标消费者的调研分析
1）地理区域细分——省市区县
2）人口细分——年龄、家庭、性别、教育
3）从行为细分——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式
4）从消费心理细分——个性、收入、生活方式
消费者调研目的（找出问题点）
1）我们向谁说？确定目标消费者（或潜在消费者）
2）消费者现在的需求是什么？他们想得到什么？他们的问题是什么？
3）明确知道消费者利益在哪里？
目的：是解决消费者的需求
4、产品的SWOT分析
优势、劣势、威胁、机会
【分享做广告的5个步骤 做广告的步骤有哪些？】5、寻找切入点
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