在农夫果园打出这句广告词之前 ， 许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀 ， 为果肉（有效成分）沉淀 ， 摇匀后请放心饮用” 。 这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了 ， 摇匀后喝就行了 。 其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高 ， 但这样的语言在各种包装上已经有很多年了 ， 从来没有人关注过角落里的“丑小鸭” ， 农夫果园发现了这只白天鹅 ， 并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇” ， 变成了一个独特的卖点 。
同时 ， 在感性认同上 ， “摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同 ， 以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度 。
七、1：1：1 ， 金龙鱼比出新天地
在中国 ， 嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油 ， 10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位 。 调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的 。 当初 ， 金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时 ， 发现虽然有市场 ， 但不完全被国人接受 。 原因是色拉油虽然精练程度很高 ， 但没有太多的油香 ， 不符合中国人的饮食习惯 。 后来 ， 金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品 ， 使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合 ， 使得产品创新终于赢得中国市场 。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌 ， “金龙鱼”字品牌方面不断创新 ， 由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼” ， 然而 ， 在多年的营销传播中 ， 这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外 ， 并没有引发更多联想 ， 而且 ， 大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好 。 2002年 ， “金龙鱼”又一次跳跃龙门 ， 获得了新的突破 ， 关键在于其新的营销传播概念“1：1：1” 。 看似简单的“1：1：1”概念 ， 配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求 ， 既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点 ， 又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油 。
十年磨一剑 ， 金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油 ， 关键在于找到了一个简单的营销传播概念 。
八、采乐去屑 ， 挖掘药品新卖点
在漫漫十年的时间里 ， 以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额 。 想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来 ， 无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日 。 后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破 。 采乐“出山”之际 ， 国内去屑洗发水市场已相当成熟 ， 从产品的诉求点看 ， 似乎已无缝隙可钻 。
而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药 ， 上市之初便顺利切入市场 ， 销售量阶阶上升 ， 一枝独秀 。
“采乐”的突破口便是治病 。 它的成功主要来自于产品创意 ， 把洗发水当药来卖 ， 同时 ， 基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没 。
去头屑特效药 ， 在药品行业里找不到强大的竞争对手 ， 在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带 ， 并以独特产品品质 ， 成功地占领了市场 。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起 ， 清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑 ， 我们的方法 ， 杀灭头发上的真菌 ， 使用8次 ， 真对根本 。 ”
【分享优秀广告策划的10个案例 优秀广告策划的案例有哪些？】以上独特的产品功能性诉求 ， 有力地抓住了目标消费者的心理需求 ， 使消费者要解决头屑根本时 ， 忘记了去屑洗发水 ， 想起了“采乐” 。
九、海尔氧吧空调 ， 有氧运动有活力
推荐阅读
- 介绍广告策划成功的5个案例 广告策划成功的案例有哪些？
- 分享广告策划的10个案例 广告策划的案例有哪些？
- 分享企业做品牌策划的6种方法 企业做品牌策划的方法有哪些？
- 分享品牌策划的6种方法 品牌策划的方法有哪些？
- 最强蜗牛10月14日密令分享-10月最新密令分享科普大全
- 高能手办团星星使用攻略-星星消费技巧分享为你解答
- 分享30句下雪文案 下雪文案有哪些？
- 分享41个沙雕又可爱的朋友圈文案 沙雕又可爱的朋友圈文案有哪些？
- 分享15个女神节文案 女神节文案有哪些？
- 分享20个关于温柔的文案 温柔文案有哪些？