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教你做品牌策划的10个技巧 如何做品牌策划？

文案策划问答品牌策划

近些年， 市场竞争发生翻天覆地的变化， 市场环境、产业链、消费人群都已经互联网化， 新经济的快速发展逼迫企业不得不随机应变， 要求企业在品牌策划层面找对新的营销方式符合自己企业的营销手段 。 在快节奏竞争、快节奏传播的时代企业成功的关键在于精准营销 。 只有创新型的企业才有足够的生命力， 才能更快的适应市场竞争， 那么什么样的品牌策划才是最有效的营销呢？
进入品牌策划行业十多年， 经历大大小小的品牌案例上百个， 根据实战经验的总结， 针对不同时期不同现状的企业品牌我总结了品牌策划的十大绝招， 并且都有经典的案例做支撑 。 希望通过总结为不同类型的企业提供品牌策划的帮助， 更快更有效的实现品牌突围 。 十大绝招承载了对新品牌建立、老品牌升级、老品牌重塑、品牌优化等方面的重任， 每一种绝招都极其高效的建立企业品牌的市场竞争中的核心竞争力， 期望对企业家有帮助与启发 。
品牌策划的十大绝招包括反叛营销、痛点营销、情感营销、时尚营销、身份营销、娱乐营销、互动营销、插位营销、事件营销、重生营销 。 接下来我简明扼要的解读每种品牌策划绝招的概念 。
绝招一：反叛营销
反叛营销是打破所有传统界限， 突破传统的规则与理所当然， 改变了传统品牌的做法， 是新潮流的推动者， 敢于创新与挑战， 对传统品牌全面逆袭， 让目标消费者获得全新的认知， 构建现有领域品类、产品现有的消费现状， 制造出全新的消费体验 。 反叛营销是一种守正出奇的策略， 创造出属于自己的蓝海， 让竞争对手想不到反其道而行之 。
以小博大、以弱对强、以无名对著名 。 用全新的品牌形象博得市场的尊重与眼光 。 比如加多宝反叛黄振龙凉茶、360反叛瑞星、京东反叛苏宁、滴滴反叛出租车等等 。 反叛营销要么专注了行业变革的机会， 如技术革新、新需求细分、消费观念改变等；要么强势品牌犯了错误或者思想保守不及时顺势而为为反叛者留下机会， 望尘莫及 。
绝招二、痛点营销
在产品同质化竞争的今天， 如何找到让产品溢价的策略， 如果我们不对产品进行全方位的重新包装， 很难卖出好价钱， 通过痛点的挖掘让消费者兴奋， 才能让产品无论在功能价值还是情感价值鲜活起来 。 要想做好痛点营销必须要有敏锐的洞察力， 在功能痛点和情感痛点两个层面做文章 。 功能痛点比如产品自身独一无二的价值点竞品无法负责并且稀缺独特的 。
包括包装、品质、形态等， 如苹果手机的设计、六个核桃的补脑、红牛的止困 。 情感痛点在等级、身份、历史、文化层面找到消费者认同的兴奋点 。 比如不是所有牛奶都是特仑苏， 言外之意不是所有人能喝上特仑苏 。 任何一款产品都具有潜在的痛点， 前提是我们要目标人群精准找到符合他们的痛点， 才能更快的切入他们的心智 。
【教你做品牌策划的10个技巧 如何做品牌策划？】绝招三、情感营销
情感营销要去打动消费者而非教育消费者， 只有使产品注入情感， 消费者才会义无反顾的爱上你 。 在如今物欲横流的时代， 以理服人的营销越来越失效 。 情感消费时代， 不再是衡量产品好与不好那么简单， 而是基于喜欢或者不喜欢， 买一件东西是为了心理满足与情感认同 。 企业在品牌策划过程中关注人性、人生、情感等社会主题， 才能最大范围的捕获消费者放心 。
比如可口可乐赋予产品欢乐的情感， 戴比尔斯赋予钻石恒久爱情的情感， vivo手机赋予美丽的情感， 汶川地震加多宝一亿捐款获得民族情感 。 情感营销销售的不仅仅是产品， 还有情谊、激情、回忆、幸福、梦想、坚定等等 。
绝招四、身份营销
身份营销是企业塑造一个符合品牌价值、品牌定位的一个身份形象， 来推动产品的附加价值， 可以是虚拟的也可以是现实的 。 身份是企业与消费者沟通的载体， 品牌被赋予某种不知名的情怀体现在身份上， 消费者的每一次购买都是对其身份的一次体验 。 通过不同身份的营造， 是消费者在产品选择是进行有效的拦截 。
企业可以通过卡通人物、企业领导人、明星塑造身份 。 如三只松鼠的萌， 万宝路的牛仔狂野、HelloKitty的小猫 。 运营拟人化的效果， 让消费者在心理、视觉、社会情感上对品牌形象产品亲切感与信任感， 使品牌身份符合消费者的身份认同 。
绝招五、插位营销
插位营销是在其他品牌没有关注的市场缝隙中见缝插针， 乘虚而入开拓一片新天地 。 通过创新诉求角度与创新性产品或者品类激发细分市场的盈利增长点 。 插位营销首先要选择一个目标市场， 找出市场本身的竞争空白点或者替代点， 然后从横向或者纵向发掘市场需求， 在小市场中做大品牌 。

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