“浙江温州…江南皮革厂倒闭了…黄鹤…欠下了3.5个亿…带着他的小姨子跑了…”
2013年开始， 《江南皮革厂》这首神曲似乎在一夜之间火遍了全世界， 大街小巷到处都能够听到它那魔性的旋律 。 并且， 几乎听过的人都不会忘记 。
这在广告行业来说， 的确是个非常不错的现象 。
那么， 如何才能够达到像这首曲子一样的文案广告效果呢？
别急， 我们慢慢来分析 。
首先， 我们运用5W2H方法进行分析 。
第一步， 我们来分析一下播放这只曲子的地方及产品 。
很显然， 一般是街边小店或者是地摊， 所售卖的产品大概在一百块钱以内， 均价在30元左右 。
其次， 播放时间一般是别人下班之后， 一般是晚上， 人流量最多的时候 。
其次分析一下受众， 基本是普通市民消费者， 收入不高 。
一般而言， 购买流程是：停下来， 看， 体验， 购买 。
以AIDA销售模型来分析一下：
1.attention“浙江温州， 浙江温州， 最大皮革厂， 江南皮革厂倒闭了”
我们之前就说过， 要想吸引别人的注意力， 让别人记住你， 重复是最好的方法 。
具体到这则广告文案中来， 前面“浙江温州”两遍的重复已经足够吸引注意力了 。
紧接着， “最大皮革厂”和“倒闭了”形成对比， 无形之中会让人产生疑问：
既然是最大， 为什么会倒闭？
倒闭跟我有什么关系？
下意识的思考之后， 就迫使人想要走上前去看看， 这到底是什么东西， 难道是降价？难道是打折？（一般而言， 在中国人心目中， 倒闭就以为是产品白菜价）
2.interest接下来是讲故事：“老板黄鹤吃喝·嫖·赌， 欠下了3.5个亿， 带着他的小姨子跑路了”
当听到这一句的时候， 大家应该明白为什么“最大皮革厂倒闭了”这一问题， 但是， 两性话题“带着小姨子跑路了”反而是又为下面的话做出了铺垫， 再一次引发了消费者的好奇 。
同时， 消费者隐约能够知道， “老板跑路”“厂子倒闭”之间的直接关系， 能够让普通大众体会到那种无奈感， 再加上“3.5亿”这一量词， 一下子让人觉着真实可信起来 。
再一次吸引消费者前往查看 。
3.desire凡是广告， 都是要卖货的， 否则就是扯淡 。
这则广告也一样， “我们没有办法， 拿着钱包抵工资 。 原价都是三百多、二百多、一百多的钱包， 通通二十块， 通通二十块！”
有了之前的感情铺垫和背景铺垫之后， 顺利推出如此低价格产品的来源， 一方面让人知道产品的来源及质量是可以保证的， 另一方面， 价格方面顺理成章， 因为“倒闭”所以低价 。
再加上广告所展露出的无奈感， 让人同情 。
要是仔细感受的话， 大家一定能够分析出来， 这一则广告的核心卖点在于“价格低”， 而价格低很多时候是跟产品质量差挂钩的， 而这一则文案则是在前面的铺垫中， 让这样的价格看上去合理 。
虽然是“看上去合理”， 但是， 已经被吸引了目光的消费者并不会深入思考， 毕竟， 已经是“看上去合理”了 。
同时， 又因为“我们没办法， 拿着钱包低工资”， 再一次卖惨的同时， 宣示产品数量有限、先到先得的隐含意思， 迫使人前往查看， 并进一步了解 。
同时， “原价都是三百多、二百多、一百多的钱包”也与后面的“统统二十块， 统统二十块”形成对比， 再一次以“差价”吸引消费者 。
这里， 其实利用了消费者喜好占便宜的心理 。
4.action最后一步， 自然就是购买了 。
看看这则文案怎么处理的：“黄鹤王八蛋， 你不是人， 我们辛辛苦苦给你干了大半年， 你不发工资， 你还我血汗钱， 还我血汗钱！”
这算是整个故事的一个结尾， 以卖家口吻， 通过咒骂、呐喊来激发消费者同情心、降低消费者心理防御， 让消费者动感情 。
而那些之前已经被价格吸引的人， 此时购买， 觉着占了便宜的同时还觉着满足了自己的同情——这么可怜， 我买一个吧 。
就算是那些没有被价格打动的人， 此时也会想：这人都这么可怜了， 反正没几个钱， 买一个就算是帮他了吧 。
于是， 有人觉着占了便宜， 有人收获了道德满足 。 而卖家卖出了产品， 皆大欢喜 。
要是大家去过这样的小摊子的现场的话， 你会发现， 这样的广告单曲播放的同时， 卖家都是些热心的人， 他们往往热情， 会积极介绍产品 。 他们往往大方， 多买几个肯定有优惠 。
推荐阅读
- 推荐以下方法及技巧 培训宣传文案怎样写？
- 文案策划的含义与功能简述 文案策划是什么？
- 介绍户外广告制作的4个技巧 户外广告制作的技巧有哪些？
- 编辑微信公众号文案的4大技巧 微信公众号文案如何编辑？
- 给你50个吃饭的理由 小吃文案有哪些？
- 浅析学校招生宣传文案的相关知识 如何写学校招生宣传文案？
- 进行以下3个步骤 品牌文案如何撰写？
- 分享编辑公众号文案的3大战略 公众号文案如何编辑 ？
- 写简历文案的6大经验 如何写简历文案？
- 分享15句文艺的文案 文艺的文案有哪些？