在早期,文案为了凸显出高级感,常常是形容词和高级词汇的“大杂烩”,类似什么行业尊贵典范、什么国际无上经典,用最直的思路给文案附上“高级气息” 。
这在一定程度上就容易落入俗套,甚至还可能使用户产生审美疲劳,进而对品牌自然产生抵触心理 。
换句话说,高级感的文案,应该是能够剥丝抽茧,每一个词都能让用户细细品味,反而不应该是形容词或者极限词连篇 。
制造极端反差
文案在广告营销中通常充当的是一个沟通桥梁的作用,就好比常见的产品文案,从最开始的吸引注意,到激发兴趣,再到最终的引发购买行为,其作用不可小觑 。
然而,有高级感的文案,应该如何构建?
第一个方法:极端化表现
上世纪60年代,DDB广告公司的创始人伯恩巴克,用一句“Think small”(想想小的好处),改变了美国人对甲壳虫汽车的观念,让他们直接性地意识到了小型车的优点 。
(上世纪60年代,广告大师伯恩巴克给甲壳虫汽车做的文案)
在卖点上,那时的甲壳虫本身耗油低,不需防冻剂,用一套轮胎就能够跑完40000英里的路,即使是一个狭小的停车场,甲壳虫也可以在其中畅通无阻 。
文案的灵魂,是对卖点的提炼,可以注意到,“Think small”紧抓甲壳虫汽车「小」的这一核心卖点,言简意赅,配合画面上的大量留白以及空间占比极少的甲壳虫汽车icon,这一极端化的表现,恰到好处地增强了整体感染力 。
可以说这个文案一出来,就成了甲壳虫汽车的一位技艺高超的“销售员”,更少的油耗、更方便停车、更便宜的保养与维修,集中在一句“Think small”身上,顺利地让甲壳虫成为了风靡全美的时尚与潮流 。
借动词赋予文案力量感
第二个方法:聚焦动词
在文案上,对动词的使用最为灵性的当属运动品牌「耐克」,与其说是一种文案的呈现技法,不如说是耐克对动词有着天生的“执着” 。
最经典的就是耐克沿用了三十多年的“Just do it”slogan,仅由3个单词,8个字母构成,却能朗朗上口,简洁、印象深刻、意味深远,成为迄今为止世界上最具代表性的slogan之一 。
(1988年,广告公司W+K创始人Dan Wieden,以加里·吉尔摩临刑前的一句“Let’s do it”为灵感延伸而来)
营销圈内对“Just do it”有着不同的翻译和见解,就如“只管做”、“整!”、“放手一搏”,大体上不会脱离“放胆做”(官方版本)这一核心概念 。
文案,只要把脉络、核心卖点、情感等说清楚就可以了,即点到为止;而耐克的“Just do it”,其亮眼之处就在于直截了当,加之以“Just do it”这一短句+活用动词的形式,反而增强了整体的力量感 。
从本质上说,耐克作为运动品牌,“Just do it”短文案变相强化了品牌调性,侧面彰显出耐克的直爽、率真的个性特征,赋予了产品一种独特的体育精神 。
再者就是2012年,红星二锅头所释出的一组文案,可以说是把意气风发和豪迈感表现的淋漓尽致 。
用子弹放倒敌人
用二锅头放倒兄弟
把激情燃烧的岁月
灌进喉咙
前者的核心在于“放倒”,后者则在于一个“灌”字,在思路上,同样是聚焦动词,一个将二锅头与“兄弟”相关联,精确锁定用户使用场景 。
另一个则将重心放在后半部分,其灵魂“灌进喉咙”简短有力,无形中借动词刺激了用户感官皮层,给人以激动人心的直观感受 。
形象化类比强化记忆度
第三个方法:借喻/形象化类比
最为经典的借喻类文案,当属几十年前,奥格威为汽车品牌劳斯莱斯所打造的经典长标题文案;谁也不会想到,这位出生于苏格兰的小镇西赫斯利的大卫·奥格威,会成为之后风靡世界的广告泰斗 。
在时速60英里时,这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自于它的电子钟
在整体上,奥格威着重进行产品核心卖点的提炼,即聚焦新款劳斯莱斯车内的隔音效果,文案的亮点在于以“数字+场景”实现具体化描述 。
“时速60英里”表现行驶状态,后半段“最大的噪音来自于它的电子钟”,呈现出新款车所能达到的某种功能效果,不仅在用户端制造出了十足的画面感,同时也突出了这款新车缓震、隔音效果之卓越,一举多得 。
除此之外,用噪音来形容电子钟所产品的音量,本身就具有极大的荒谬性,因为在大众印象中,电子钟那微乎其微的声音,在生活中简直可以忽略不计,这自然就在用户心智中构建了反差感,强化了消费者对新款劳斯莱斯核心卖点的记忆度 。
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