完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造 ， 营销几乎包含了所有热门的营销渠道 。
精致猪猪女孩的手机里 ， 谁没有变美神器小红书 。 小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域 。
小红书数据显示 ， 所有数据中 ， 美妆排行第一 ， 这也是完美日记重点布局小红书的原因 。
在内容上 ， 完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万 ， 获赞53.9万 ， 粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌 。
自2017年起共计发布笔记254篇 ， 其中26篇是以视频的形式呈现 ， 普通笔记数远超视频笔记 。
在渠道上 ， 从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL ， 素人的笔记几乎席卷了小红书 ， 种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播 。
1、明星投放
选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐 ， 通过明星带来短期 ， 爆发式关注和讨论 。
欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞 ， 3.6万的收藏 ， 2728的评论 。
林允的种草收到了1.8万的点赞 ， 2.3万的收藏 ， 2382条评论 。
张韶涵在3者中最少了 ， 收获了9170个点赞 ， 7125个收藏 ， 647条评论 。
2、头部+中腰部的KOL扩散 ， 试色种草
品牌提供产品基本信息 ， 由KOL进行原创种草笔记发布 。 头图多以试色形式出现的 ， 第一时间从视觉上吸引用户关注 ， 这也是彩妆产品的优势所在 。
3、口碑霸屏
KOL进行消费引导之后 ， 素人购买 ， 进而在小红书上分享产品使用体验 ， 形成了二次传播和声量叠加 。
据微热点对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：
粉丝数量为0-49人的微博用户约300K ， 粉丝数量为50-199人的微博用户约110K ， 粉丝数量为2000以上的微博用户约60K ，
这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力 ， 而素人分享是小红书用户最偏爱的内容 。
那对于品牌 ， 应该如何玩转小红书营销呢？
如果你预算充裕：
不妨就参考完美日记的营销套路走一遍 。 通过多样化（明星&各级KOL）的KOL「种草」重复强化产品认知 ， 形成购买 。
也可以参考同类型品牌的投放内容 ， 布局KOL矩阵 ， 毕竟KOL粉丝重合度高 ， 效果不会太差 。
如果你预算有限：
这种情况下ROI是必须要考虑的 ， 选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的 。
【小红书推广的几大策略 小红书推广有哪些策略？】其他情况可根据实际情况再分析匹配 。
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