粉丝经济时代 ， 巧妙利用微博营销策略将决胜千里 。 热点借势 ， 明星KOL ， 话题营销 ， 娱乐视频资讯 ， 精准定位人群等都是微博营销的表现手段 。 近日 ， 乐创会邀请到新浪浙江常务副总经理杨振炟 ， 和大家畅聊微博营运、粉丝变现的那些奥秘 。
被人唱衰的微博如何度过沉寂期？
2009年微博刚面市时 ， 就一下子爆红 ， 晒美食、晒美景、晒自拍 ， 微博俨然成为了人们的生活秀场 。 同时 ， 微博成功捧红了一群段子手、草根明星 ， 可以说建立了网红雏形 ， 也成功开启了热门话题的炒作模式 ， 吸引了姚晨、韩寒等一大批明星大V的入驻 。
2014年前后微信如日中天时 ， 有不少人开始唱衰微博 ， 主要依据是“微博活跃度下降” ， 更有人通过自身感受说微博没什么人玩了 。 然而微博在2014年上市以来 ， 已连续9个季度实现了用户同比增长幅度均超过30% 。 近日 ， 微博发布了Q2财报 ， 当季总营收达9.27亿元 ， 同比增长36%；净利润为3550万美元 ， 较去年同期增长225% 。 微博商业化表现亮眼 。
为什么微博能取得这样的成绩呢？
杨振炟分析认为 ， 微博和微信本来就是完全不同的两款产品 ， 从思维体系到功能架构等 ， 都有很明显的区别 。
2013年到2014年 ， 微博经历了一段沉寂期 。 但也正是通过这段时间的反思和沉淀 ， 微博完全了几个重大转变 。
一、下沉期 。 微博开始往二三线城市 ， 甚至五四线城市下沉推广 。 很多乡镇的青年都学会用微博了 ， 特别那些平常业余活动不丰富的人群 ， 他对微博的需求量特别大 。
除了在空间领域的下沉 ， 微博也在受众群体中下沉 ， 抓住“建立兴趣”的需求大于“维护既有关系”需求的90后、00后群体 。 他们是尚未被朋友圈完全“俘获”的一群人 ， 他们的社会关系远未定型 ， 他们的兴趣触角还在不断伸展当中 。 他们的人格要通过对兴趣的追逐来展现 。
二、多元化平台的搭建 。 微博积极扶植垂直兴趣领域的自媒体大V ， 吸引企业、政府、名人、媒体、机构等入驻 ， 成为一个开放的媒体分发平台 。
三、做内容平台及营销 。 原来微博只是给大家搭建一个流量入口 ， 简单而粗暴 ， 但后来大家发现微博是可以用来做营销的 ， 在这个平台上做内容营销特别合适 。
价值回归 微博营销蓄势待发
【分享微博营销的相关知识 微博营销怎么做？】近两年 ， 微博以一种新的姿态重新活跃起来 。 这被杨振炟称为微博的回归期 。 连续爆出几件社会和娱乐事件 ， 一时间让大家都把目光都聚集在微博上 。 和颐酒店遇袭事件 ， 在微博发酵 ， 成了社会和各界媒体关注的热点 。 霍金开通微博 ， 第一条微博的转发量达到36W,转发超过85W ， 引发段子手的狂欢 。 开通不到两天的时间 ， 微博粉丝就达到275W ， 这个关注度可谓惊人 。 而近日王宝强发布在微博上的一则“离婚声明”更是引爆了整个娱乐圈！“王宝强”的搜索量竟然高达1900万 ， 位居榜首！
这几个不同领域的事件在微博领域的爆发力 ， 让大家开始思考微博的传播和营销价值 。 微博已经突破原来的单纯的“媒体＋社交”的平台定位 ， 成为一个以用户兴趣、开放关系、移动使用为特色的媒体平台 。
这是微博刻意淡化自己的媒体属性和色彩 ， 它成为年轻一代用户追星、八卦的游乐场和秀场 。 微博的官方表态是 ， 微博正在从实时信息网络向社交兴趣网络转型 。 而最近微博的一系列动作 ， 则表明其在企业客户眼中努力强化微博作为营销工具的价值 。
杨振炟介绍 ， 微博的营销价值核心是基于新浪的大数据来实现 ， 它可以精准地判断一个用户的基础信息 ， 包括性别、地域分布、活跃情况、兴趣偏好等 ， 因此能让营销活动更具针对性、有效性 。
企业经常把新媒体营销传播等同于微博、微信的“双微运营” ， 但这两者其实从战略定位和运营定位角度是要有区分的 。 而就微博而言 ， 其一直以来都像是“广场” 。 广场 ， 意味着人群的混杂聚集 ， 任何人站在一个木箱上就可以发表演讲 ， 吸引注意力 。 因为是广场 ， 所以更容易产生高音喇叭的广播效应 。 如果再结合传统媒体的推动 ， 微博更有利于制造热门话题 。
那么如何实现微博的有效营销呢？
新浪新闻互动中心的相关专业人员把运营微博比作是追妹子 ， 要有准备、有趣味、有人情味、有惊喜 。 主要要注意六个方面：
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