研究和调查的工作极其考验策划人的功力 ， 通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索 ， 当然初级策划人只要多问多学多思考 ， 在这个过程也会颇有收获 。
Z品牌实战 Step3：研究各类资料 ， 发现Z品牌撬动用户的价值点 ， 制定引爆传播的营销打法
通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现：Z品牌的消费者认为 ， 运动不仅能让自己保持健康的身体 ， 也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值 ， 包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等 。
仔细研究裂变玩得比较好的品牌、分析裂变营销资料我们得出：裂变营销的本质是利用福利撬动用户的社交关系 ， 实现用户之间的裂变传播 。
而品牌玩裂变营销最有效的阵地是小程序 ， 依托微信入口获得流量红利、可以搭建品牌所需要的营销场景、在微信分享方面具备天然优势 。
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第四步：提炼核心课题 ， 确立命题通常来说 ， “理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间 ， 却还没有正式进入方案撰写的阶段 。
为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题 ， 一击致命！
就好比医生给病人问诊 ， 会先让病人做一些检查、询问身体的症状 ， 诊断清楚之后才能对症下药 ， 给出合理的治疗方案 。
美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林 ， 提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来 ， 便已经解决了一半 。 说明在任何工作当中 ， 认清核心问题是非常关键的一环 。
Z品牌实战 Step4：核心课题——消费者对该计划的认同感不够强 ， 当前用户量不够多、无法形成社会效应
完成Z品牌健康计划在广度层面和深度层面的立体化营销 ， 我们需要着重完成四件事情—— “传播概念和口号的提炼、创意和内容的包装、策划有效的裂变机制玩法、选择合适的种子用户和传播渠道” 。
方案传播部分的策划 ， 都会围绕着以上四个核心命题来展开 。
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第五步：提出方法和模型 ， 解决问题诊断出了问题所在 ， 该用什么办法来解决呢？
通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题：
譬如奥美的“360品牌罗盘” ， 罗兰贝格的 “PROFIL消费者价值模型” ， 李奥贝纳的 “Humankind品牌模型” ， 智威汤逊的 “Total branding 全程品牌管理” 等都是营销广告圈颇具权威的方法论 。
掌握的方法论越多 ， 并把这些方法论融会贯通、搭配使用 ， 那么问题解决的质量就会越高 。
这就是为什么武侠小说里 ， 如果一位武林人士学了很多功夫 ， 衡量他能否真正成为武林高手的标准 ， 不在于记住了多少招式 ， 而是看他忘了多少 。
因为忘记的过程就是理解融合的过程 ， 只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握 。 这个道理同样适用于工作当中 。
这些年通过工作和学习 ， 累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型 。 这些模型储存在我的脑子里 ， 当碰到具体问题的时候 ， 就会把相应的模型调取出来解决问题 。
而这些模型的积累主要靠三种手段：
1）学习一些经典好用的模型 ， 并学以致用 。
2）在别人的模型上 ， 根据自己的理解加以改进 。
3）在实操当中勤加思考 ， 总结出一些模型 。
Z品牌实战 Step5：Z品牌健康计划的营销模型——3W+H
梳理一下方案需要解决的问题：制造什么样的内容来引发认同和讨论？在传播中保持怎样的品牌调性？如何达成低成本高传播的效果？去哪里找种子用户 ， 以及借助哪些渠道达成声量助推？
我们使用了最实用和常见的 “3W+H” 模型来制定整套传播打法 ， 基于这样一个大的框架 ， 可以快速清晰把整个传播工作中需要做的事项一件件罗列出来 。
Who 对谁说：一二线城市 ， 高端白领、企业中高层 ， 可支配收入高 。
What 说什么：传播口号 “走出更多可能” ， 以及Social海报、视频、软文等 。
Where 在哪说：Z品牌代理人、运动/生活/健康类的KOL、朋友圈广告 。
How 怎么说： 围绕 “走路赢取奖励” 的规则开发一个互动、裂变小程序 。
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第六步：整合各部门资源 ， 完善内容完成一份方案涉及到的专业知识和技能非常多 ， 再牛逼再全能的策划师 ， 也不可能依靠一个人或一个团队扛下方案中的所有工作 。
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