一名销售员的工作总结销售月工作总结 _资源

月度销售工作总结(一个销售人员的工作总结)大家好，我是袁一鸣，我每天都会写一篇文章分享我的经验和体会。
这是袁一鸣的第715篇文章:袁一鸣:一个业务员的工作总结，个人的工作总结工作计划！
在晨会上，除了解决团队业务中存在的问题。
年底了，该做年终总结了。
我和团队分享了两点工作经验。
今天就和大家分享一下。希望对你有启发。

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一个业务员的工作总结，个人的工作总结和工作计划！
— 1—
年底启动创业网，当时我们的业务团队正在做好明年的业务规划。
同时，我们也应该想办法收回今年卖的钱。
我们的业务员不仅要会卖货，还要学会拿回货款。
不找原因，也不在乎客户是因为这个原因还是那个原因。
简而言之，如果有问题，我们应该协商和沟通，但我们不应该太习惯客户。
我们也应该有自己的原则:
原因是:
一、公司对付款的财务要求。
第二，为了明年更好的合作，公司要求商家把钱拿回来。
【一名销售员的工作总结销售月工作总结】为什么要注意年底付款？
当然，公司年底还钱，团队进行KPI绩效考核，也是有原因的。
但更多的是因为2020年是梦幻般的一年， 2021年如何发展还不得而知。
因此，今年年底把钱拿回来会更重要。
否则，如果对方因疫情不能按时开工，采购、工程相关人员将因疫情或其他原因辞职或转岗。
你明年的业务工作会很被动。
所以，今年的工作今年做完之后，不要把这些老账拖到春节之后。

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一个业务员的工作总结！
— 2—
我建议团队每个成员都做一个年终总结，做第二轮。
当然要根据自己的情况来做，复工的要求是:
首先，总结一下今年目标FLOG的完成情况。
第二，制定明年的工作目标和工作计划。
有几个新业务员，因为之前没有这个要求，所以这次我强调大家要结合自己做。
当然，有些销售人员不这么认为，有些销售人员认为做业绩就可以了。
其实这样做也不是没有道理。
毕竟，每个公司都有不同的管理风格、价值观和愿景。
但是，如果你想明年取得更好的成绩，你可以考虑按照我们的方法去做。
至于，为什么要这样做？
当然有道理。
为什么呢？我给你讲个故事。
2019年，公司有一个叫梁潇的销售员。
年底，他看到公司优秀的业务都是高薪的，受到公司领导的高度重视。他正整装待发，想欣赏同样的风景。
于是， 2019年，在年底，他默默的做了一个表态，要求自己在未来的一年里努力工作，做到公司业绩前三。
他还为自己制定了详细的2020年工作目标和工作计划。
甚至，拆解到细分工作的执行节奏表。
第一季度完成多少，第二季度完成多少，一年完成多少。甚至，我们对一年能实现多少，每个月要增加多少客户，拆解后要增加多少性能，都做了详细的规划。
只是人不如天。
2020年，疫情爆发。神奇的一年。
前两个季度，他连公司前十的业绩都没达到。好在第三、四节他不断努力，表现一下子上来了。
最后的结果是什么？
他达到目的了吗？
真正的结果是，不，他制定了计划，制定了计划，但最终他没有达到预期的目标。
因此，他获得了公司业绩第五名和公司业务进步奖。
这样一来，不要说表现突出，至少它已经取得了很大的进步。
那么，为什么要制定工作计划和目标计划才能复工呢？
最直接的是，你可以通过目标计划来管理和规划你的工作时间。