如果卖点想出来了 ， 恭喜你最难的环节过去了 ， 但不要掉以轻心 ， 因为最重要的环节：卖点的制作又来了 。 再棒的卖点 ， 如果没有一个好的形式来展现 ， 只停留着自己的脑海中 ， 是没有任何价值的 。
卖点的制作 ， 也可以理解为物料的制作 ， 物料的形式有：文字、图片、视频和音频 。 拿最简单的文字来说 ， 制作远远没我们想象的那么简单 。
黄焖鸡的每天只采购3只鸡 ， 只做30份 ， 制作文案时 ， 可以写一个段子 ， 也可以编一个故事 ， 不管写什么内容 ， 目的是让用户看到后 ， 能形成转化 。 能形成转化的文案 ， 有个共同点是能打到用户的心里去 ， 让用户有所触动 。
例如：为什么老板只做30份 ， 因为老板在世界500强工作了20多年 ， 见惯了职场的尔虞我诈 ， 想归于平淡 ， 放弃了纳斯达克千万的股权 ， 亦然决然投身于我们小区 ， 做一个有情怀的黄焖鸡米饭老板 ， 财务自由的他 ， 早已失去了赚钱的兴趣 ， 能做点有意义、有价值的事 ， 才是他的真正追求 。
上面举得是文案的例子 ， 如果是图片 ， 可以拍些采购食材时的照片、用户的点赞、名人的合影等等 ， 如果是视频 ， 制作难度就更高了 ， 成本也高 ， 现在请专业的摄影团队拍个视频 ， 动不动都是几万块 ， 老贵了 。
当提炼出了卖点 ， 想好了诠释卖点的内容 ， 制作出了宣传卖点的物料 。 接下来就进入到另外一个刺刀见红般血腥的战场了：广告投放 。 这个战场 ， 我们下回分解 。
总结
我们每个人 ， 每天都被大量的信息包裹着 ， 一抬头看到了楼顶的灯箱广告、走两步看到了公交的车身广告、打个车听到了电台广告 ， 一个人能接受的信息是有限的 ， 把卖点用新颖有趣的新式来表现出来 ， 让用户过目不忘 ， 进入到用户心智 ， 那打造出一个品牌就指日可待了 。
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