酒是文化的载体 ， 也是人与人的沟通工具 。 中国的酒文化 ， 更是博大精深 ， 激发与创造了中国大大小小的酒类品牌 ， 正所谓是百家争鸣、百花齐放 。
看到“国酒”茅台的价值 ， 看到蓝色经典的蓝海 ， 看到江小白的清秀 。 在这个酒类市场上 ， 似乎很热闹 ， 也很激烈 ， 然而 ， 庞大的消费群体 ， 多样的酒文化 ， 还有创新的品类与场景 ， 造就了很多酒品牌的诞生 。
问过很多人 ， 一个很傻白的问题：你为什么喝酒？也说不出一个所以云来 ， 这里想象空间非常大 ， 也非常丰富 ， 相当于一张白纸 ， 看你怎么画了！
这里 ， 我们就拿一个策划案例来说说 ， 将其中内涵与思路给大家启发 ， 至于是成功案例 ， 还是失败案例 ， 在市场环境变化之后 ， 成功与失败都不足为谈 ， 关键是能否找到想象空间中的奥秘 ， 或许下一个江小白就是你 。
1.为梦想而远航的定位
当时我们通过米酒（白酒一种纯米酝酿） ， 成为区域市场领先品牌 ， 需要新市场增长点 ， 经过很多调研访谈 ， 我们洞察到一个市场——华人 。 世界上各地都有华人 ， 特别是广东 ， 汇集了世界大多数华人 。 华人为了拼搏 ， 出征到世界各地 ， 可是在华人世界里 ， 找不到一款专门对华人的酒 。
基于这个思路 ， 我们想打造一款专门给华人喝的酒 ， 这个就是品牌定位 。 “有华人的地方 ， 就有华人酒”无疑是最好表达的 。 怎么给到这个定位一个合适的理由 ， 也是华人为什么要喝这瓶酒呢！你说是华人酒 ， 华人就喝没有说服力 。
【介绍做酒类品牌营销的3个技巧 酒类品牌营销该怎么做？】“得民心者得天下”定位就是基于客户的心 ， 而华人的心 ， 就是为了追求梦想 ， 华人离开自己国家的地方 ， 离开自己的家乡 ， 就是为了梦想打拼 ， 为了梦想远航 。 “为梦想而远航 ， 远航牌华人酒 。 ”我们定位语就脱颖而出 ， 定位为华人的酒也找到了真正的理由 。
一个好的战略 ， 一是利用我们的品牌名称“远航牌” ， 二是视觉锤就是远航的标志 ， 很好是表达了华人“漂洋过河” ， 很好借用原来的现有资源 ， 融合到新的项目上 。 一个好的定位的钉子 ， 和一个视觉的锤子 ， 完全融合在一起 ， 就会产生惊人的力量 。
2.利用新场景来演绎定位内涵
找到新场景来渲染 ， 就是要让客户华人喝 ， 我们不从酒香型上表达 ， 也不从历史上挖掘 ， 因为这些都不是我们的优势 ， 更不可能让客户产生购买的冲动 。 这一点我们借鉴了江小白 ， 为什么那么多人喝 ， 就是为了表达自己的“情绪” 。
我们的定位中 ， 为梦想而远航 ， 承载着华人的梦想 ， 也是华人自己需要表达的“情绪” ， 我们通过新场景来表达“情绪” 。
离开家乡远航时 ， 马上就变成华人了 ， 来一杯远航牌华人酒 ， 让远航的梦想起航 。
洗盘子艰辛时 ， 或一个在异乡他国打拼累了时 ， 独自一个人凭栏望着异国他乡的月亮 ， 来一杯华人酒 。
几个华人朋友一起 ， 倾诉之时 ， 来一杯华人酒 。
一个阶段奋斗梦想实现 ， 庆祝时 ， 来一杯华人酒 。
款待国际友人时 ， 来一杯华人酒 。
华人圈聚会时 ， 来一杯华人酒 。
作为华人 ， 都有这些经历 ， 通过场景的演绎 ， 将华人心中的火花点燃起来 ， 而喝酒的情绪非常高涨 ， 这个时候 ， 只为梦想而举杯了 。
3.将梦想承载到世界 ， 所以我们要远航
远航牌华人酒 ， 不仅要在国内 ， 更是要追随华人的脚步 ， 承载着华人的梦想到世界各地奋斗 。
所以 ， 我们策划了一系列的活动 。
邀请华人代表品鉴！通过这些华人代表 ， 形成了传播上的引爆点 ， 来带动华人圈子的效应 。
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