时间是治疗心灵创伤的大师 ， 但绝不是解决问题的高手 。
如果逼单失败你的整个业务就会失败 ， 其实整个业务过程就是一个“逼”的过程 。 逼要掌握技巧 ， 不要太操之过急 ， 也不要慢条斯理 ， 应该张弛有度 ， 步步为营 ， 也要晓之以理 ， 动之以情 。
但在对客户逼定时 ， 要确认客户满足以下三要素：
（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲 。
（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力 。
（3）决定权 ：客户拥有对产品买与不买的最终决定权 。
一、询问了解环节
这时客户保持沉默 ， 也没表态买与不买 ， 这时可以开始询问客户情况 ， 是否满足逼定条件 。
1、确定档次需求 ， 以及装修风格落点定位 。
2、询问对方对装修着重考虑的问题 ， 是否满意（风格 ， 价格 ， 质量 ， 实用性） ， 如对价格、质量、品牌有异议 ， 需重点说服 ， 重点突破 ， 解决客户异议 。
4、确认客户付款方式 ， 什么样的付款途径（刷卡 ， 现金） 。
5、询问是为谁定 ， 客户本人是否可以现场做决定 。
二、确定环节
首先要确定客户的基本信息 。
1、谁买（谁有定装修的决定权） 。
2、谁付款（谁是最终刷卡的人） 。
3、确定意见辅佐人（这些人 ， 对销售帮助不大 ， 但是提出反对意见一般会被采纳） 。
4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力 。
三、逼定环节
业务员总会说：“先生 ， 其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？
容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么 ， 当客户以“我要考虑一下”为借口时 ， 销售人员该如何应对呢 。
1.紧追不放 ， 等客户做决定
很多时候 ， 客户听完业务员对产品的介绍后 ， 表示想要考虑一下 ， 或者告知业务员下次再来 。
这时 ， 业务员该怎么办呢？紧追不放！
要直接对客户说：“×× ， 请您好好考虑吧 。 我将在这儿等候您考虑后的决定 。 ”并且提醒他 ， 自己会留在那儿回答他所有问题 ， 直到他做出决定 。
2.巧用问句促使购买
有时 ， 业务员将产品介绍给客户后 ， 客户很有兴趣 ， 但表示要考虑一下 。
这时业务员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣 ， 对不对呢？我知道您是您那个行业的行家 ， 不过呢 ， 在装修方面 ， 我们可是行家 。 现在 ， 您最想知道的一件事是什么呢？”
在这个重要时刻 ， 你应设法知道客户真正的反对理由是什么 。 业务员要询问客户要再考虑的缘由 ， 进行针对性解决 ， 促使客户购买 。
这时业务员可以这样问：“先生 ， 很明显 ， 您说您要考虑一下 ， 表明您对我们的装修真的很有兴趣 ， 对吗？”
这样询问之后 ， 你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间 ， 因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用 。 通常情况下 ， 客户都会说：“你说得对 ， 我们确实有兴趣 ， 我们会考虑一下的 。 ”
3.要善于举例子
然后 ， 你可以举出一些例子 ， 因为这样能让你分析出提供给客户的服务 。 最后 ， 你可以这样问：“先生 ， 有没有可能是价格的问题呢？”如果对方确定真的是价格的问题之后 ， 你已经打破了“我会考虑一下”的定律 。
而此时 ， 如果你能处理得很好 ， 就能把生意做成 。 但若客户不确定是否真的要下单 ， 那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易 。 即使这对客户来说是一个明智的金钱决定 ， 如果他们不想买 ， 怎么会在乎它的价值呢？
4.提出问题关键
我们常常说：“趁热打铁” ， 做销售也是如此 。
如果客户说出“我要考虑一下”这个借口 ， 业务员应该在此反对意见刚萌生之际 ， 立即动手 ， 一定不要将话头打住 ， 否则待其滋长下去 ， 购买欲越来越淡 ， 生意就做不成了 。 这时可以进行以下对话 。
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