例如减肥，可以吃药，可以打针，可以手术，可以瑜伽，可以健身，可以针灸……
例如脑白金，本来是保健品，但人家包装成送礼的解决方案；
例如王老吉，就是一瓶茶水，但人家的招牌是解决“怕上火”，否则这个牌子火不了 。
假设，有一种饮料能治疗绝症，你觉得可否卖到天价，而且卖的火爆？（你悟透这句话的玄机了吗？）
同时，记得下面这句生意真理：
先市场，后产品 。 ——这是至关重要的一条生意原则！！！
为什么那么多人，制造一堆产品卖不出去？除了不擅长营销，就是因为在开发产品的时候，根本不知道客户是谁，客户在哪里，客户有什么需求，所以等产品开发出来才发现卖不动 。
如果你按照我说的先找一群痛苦的人，然后针对性的开发解决方案，你就能够像克亚老师说的：“在产品开发之前看到钱”，不知你理解没有呢？这可是无数人吃了败仗才总结出来的教训哦！
那么如何搞定解决方案，两种方法：
（一），自己研发 。
如果你有绝活，甚至有团队，可以考虑自己研发，自己提供服务，这就很好办 。
但是没有关系，就算你自己研发不了也不必叹息，你看啊，很多名牌都是找工厂代工，例如耐克、小米手机等 。
总的来讲，你如果有绝活，可以考虑开发自己的产品，如果你只是优势而不是绝活，你可以把优势修炼成绝活，从长期来讲这是非常有利的，比如我就是在营销领域修炼了7年，然后围绕营销这个绝活做很多的事情——我其实建议大家把营销研究透彻，因为商业的核心是营销，精通营销后很多项目都可以操作，否则你的选择就很有限了 。
（二），借力有产品的人+借力有绝活的人 。
如果你没有产品，也没服务，你唯一的办法，就是借力有产品服务的公司和个人 。
怎么借力呢？“真传一句话，假传万卷书”，只要去阿里巴巴和淘宝，几乎没有你找不到的产品货源 。
怎么借力服务呢？例如，你能不能找个算命老头跟你合作？你的同学、朋友、亲戚是否有绝活的人？建议仔细挖掘一下，用心了机会就会涌现出来的 。
就像最近，我无意间跟我的房东聊天，了解到他的贷款公司发展到40名员工了，我过去一年都不知道，我马上意识到，这又是一个合作赚钱的机会，所以最好是把身边的人都梳理一遍，以便发现机会 。
假设你已经有自己的产品了呢？
那你就要转变一下思维，不要思考产品本身，而是思考产品到底解决什么问题 。
假设你是卖蜂蜜的，那么蜂蜜本身也能卖，但在互联网上市场就有限，因为在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多，但从功能角度就大不同，蜂蜜可以干嘛？也许可以挖掘出预防口臭 。 疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等等 。 这样你就可以在百度知道，健康网站、论坛等地去找那些提相关问题的人，你说市场是不是一下子就大了很多？所以这也是一个关键思维的变化，要卖解决方案，不要卖产品本身 。
3、把痛苦的人和解决方案对接起来 。
怎么对接呢？就是进行沟通 。
怎么沟通呢？就是通过你的文案：一是推广文案，二是成交文案 。
不管那种文案，核心说明白两件事情：
1、你是做什么的？
2、凭什么说你能够做到？
其实就是问，你的产品有什么好处，我为什么要相信你！！！
我认为以上两点是文案的本质，其他技巧，例如打造概念、故事、客户见证等等，只不过是实现这两点的辅助工具而已，切勿迷失“术”的海洋，记得抓住本质性的东西 。 因为各种信息的误导，很多人早已偏离商业本质，越学越迷茫，我走过这条路很长时间，希望你千万不去重蹈覆辙 。
假设有竞争对手呢？那么你的文案就得说明白，为什么你是【最佳的】解决方案，记住，是最佳的解决方案 。
如何做呢？你可以逆向思考，假如你是客户，你觉得怎样的方案才是最佳？然后你把这些因素打造出来就行了 。
最后，文案要有平台来展示，可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等等，本质只不过是不同的平台罢了，都是为了展示产品有什么好处、你为什么值得信任 。 具体用哪个平台，你就得具体问题具体分析了 。
对了，文案和平台，也可以借力完成，怎么借力呢？找到你所选行业的优秀网站，模仿和改进就ok了 。
补充：线下创业的本质，还是为客户解决问题；为老板工作，也是为老板解决问题 。
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