作为一名刚进入职场的广告专业毕业生 ， 在入职广告行业短短一个月的时间里 ， 发现所谓的广告行业并不是我想象的这么简单有趣 。 本以为我每天的工作就是坐在在办公室想想广告创意 ， 撰写一些广告文案和海报 ， 但是实际上 ， 我做的最多的事情是撰写广告提案和完整方案 。
入职前两周 ， 对于这些工作任务 ， 我感到很大压力和无所适从 。 为了尽快适应工作的需要 ， 我从各个平台查找关于广告行业的学习资料 。 偶然间看到了西瓜视频的一则关于《如何提高方案中标率》的干货视频 ， 主要是告诉大家如何攥写方案才能更加有效的中标 ， 对于新入行的我来说 ， 视频中所讲的知识让我受益匪浅 。
仔细了解才知道 ， 这位西瓜视频创作者“小野君阿”是一名资深广告人 ， 算是一名优秀的前辈 。 我看到的视频是他的专题视频《三分钟进入广告圈》合集中的一则视频 ， 这个专题视频包括了广告提案、广告方案、广告文案和广告创意各个方面的技巧和干货 。
在这一期的《如何提高方案中标率》视频中 ， 他对于撰写广告方案提出了五个重点 。
第一点就是有效的去梳理客户需求 。 其实刚入职的小白 ， 比如我 ， 并不是不会做方案或者做不出好的方案 ， 但是方案总是得到一句“这个方案不行”的回复 ， 有时候自己也会疑惑和纳闷 ， 甚至怀疑自己 。 在视频中 ， 他提出最重要的一点就是梳理客户需求 ， 并且是最重要的那“一个问题” ， 一般客户提供的所有资料都是围绕他目前需要解决的那一个问题而来的 ， 所以总结出客户的那一个问题 ， 基本上就可以确定方案的主题了 。
【分享广告案撰写的5个技巧 广告案的撰写技巧有哪些？】第二点就是一定要掌握对手的创意节奏 。 这个就像是市场的一个竞争了 ， 在与同行的日积月累的对抗中搜集他们每次提案的核心因素或者亮点的部分 ， 总结对手的套路并通过自己提案给与客户一些新的建议 ， 这样客户就更倾向于采用你的方案了 。 这也提醒我 ， 以后要多看一些同类公司的广告 ， 做好分析和学习 。
第三点是所提出的方案是否具有落地性和数据是够进行核对 。 这个问题我深有体会 ， 在刚入职的时候 ， 因为想做出一些不太一样的方案出来 ， 会把方案写的天花乱坠 ， 实际上缺少方案落地性 。 所以 ， 脚踏实地针对客户问题做一个实在并且具备落地性的方案才是最正确的 。
第四点就是要用“讲案逻辑”的方式写方案 ， 也就是你的方案不能只是word和PPT看着优秀和完美 ， 但是在对客户叙述方案的时候一直卡壳 ， 讲述没有逻辑性 。 所以在写方案的时候 ， 一定要用讲案的思路来撰写方案 。
最后一点就是在撰写方案的时候 ， 一定要加上公司或者自己的一些优秀案例 ， 加上优秀案例的方案 ， 在客户翻开方案的那一秒 ， 可能就在心中加了不少的分 。
总之 ， 虽然是偶然在西瓜视频看到一则视频 ， 没想到的是竟然我的工作又这么大的帮助 ， 不止是这个视频 ， 我看完了“小野君阿”的所有视频后 ， 学到了太多关于广告行业的新知识和新技能 。 如果你也是刚入职的广告小白 ， 也赶快去西瓜视频看一看吧 。
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