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了解网络销售的8种网络营销方式 什么是网络销售？( 二 )

小知识


三、网络营销的优势1.多维度宣传
传统媒体和网络媒体有机的组合在一起， 传递多感官的信息， 图、文、声、像相结合的宣传形式， 将大大增强网络宣传的实效 。
2.拥有最有活力的消费群体
据统计， 互联网用户72%集中在经济较为发达地区， 受众相对文化水平较高， 所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体 。
3.成本低， 速度快， 更改灵活
网络宣传制作周期短， 即使在较短的周期进行投放， 且能够按照客户需要及时变更宣传内容， 而传统宣传制作成本高， 投放周期固定 。
4.具有交互性和纵深性
交互性强是互联网络媒体的最大的优势， 它不同于传统媒体的信息单向传播， 而是信息互动传播 。 通过链接， 用户只需简单地点击鼠标， 就可以实现资源共享 。
5.能进行完善的统计
“无法衡量的东西就无法管理 。 ”网络宣传通过及时和精确的统计机制， 使用户能够直接对信息的发布进行在线监控 。 而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量 。
6.受众关注度高
据资料显示， 电视并不能集中人的注意力， 电视观众40%的人同时在阅读， 21%做家务， 13%在吃喝， 12%在玩赏它物， 10%在烹饪， 9%在写作， 8%在打电话 。 而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事 。
7.传播范围广、不受时空限制
通过互联网， 网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落 。 只要具备上网条件， 任何人， 在任何地点都可以阅读 。 这是传统媒体无法达到的 。
四、网络营销对企业的作用1.网络营销网上企业拥有较明显的成本优势， 网络营销几乎不需要推销人员,既减少管理费用,又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾客的现象;网络营销可设置预先备有答案的自动应答器,对顾客的一些常规问题自动解答,不需要营销人员重复的回答这些问题,这既节省了营销人员的时间,也降低了营销的费用 。
2.网络上的销售可以是网上直接销售也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,利用网络促进企业间的交易;通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等 。
3.互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展， 形成内外部沟通与经管理， 均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源 。
带来的影响包括：业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行 。 这些影响与变化， 都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要 。
网络营销势不可挡的来到现代生活中， 由于网络的自由开放特性， 互联网络时代的市场竞争是透明的， 人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为 。 因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息， 来制订具优势的竞争策略 。 形成联盟资源规模创造竞争优势， 将是未来企业网络营销的重要手段 。
那些资金少规模小的企业可以借此时机， 给自己的企业找到一个更合适的发展平台， 只要应用得当， 一样可以形成品牌， 比那些大企业会经营更好的， 那时已不再是小企业别想那样容易发展起来， 完全打破了那个不可能的神 。

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