选品的方法和技巧（选品的步骤）
文章插图
刚刚开始做亚马逊 ， 选品真是一头雾水找不到方法！
手上供应链不少 ， 这些货在亚马逊上卖不卖得动呢？头疼！
做了几年 ， 越来越不知道该怎么选品才能出爆款了……
选品问题“老大难” ， 不同类型卖家各有各的苦恼 。 不过不用着急 ， 小编这就为大家奉上一篇干货满满的选品方法论 ， 帮你避开选品误区 ， 每一成长阶段都有妙招 ， 选对产品打造爆款不是梦！
先来看看以下雷区你中了几个？
“我”的主观判断就是对的：
【选品的步骤 选品的方法和技巧】单从主观出发判断产品好卖或者不好卖 ， 既片面也不准确 ， 卖家应根据客观数据分析进行选品的决策 ， 而非主观的判断 。
卖得多=赚得多：
即使是在亚马逊上的类目大卖 ， 也不代表赚得就多 。 做选品除了考虑能不能卖得多 ， 利润也同样关键 ， 成本问题不能忽略 。
从单个产品出发分析选品：
选品基点应该是一类产品而不是一个产品 ， 因为个体分析的误差比品类分析高很多 。 选品要从从细分品类出发 ， 满足同一类消费需求或者消费者诉求的产品 ， 就叫一个细分品类 。 比如在亚马逊家装大类下面有灯具 ， 在灯具里面 ， 天花板灯、台灯、自拍灯等就属于细分品类 ， 明确了细分品类方可进行选品分析 。
这些选品雷区你可能或多或少都踩过 ， 所以选品到底应该怎么做？其实做好选品并不难 ， 掌握了核心思路就好办：即综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度及发展空间几大要素 。
不过实际操作中 ， 不同阶段的卖家具体方法也存在差异 。 话不多说 ， 先速速奉上本次“选品三阶方法论”：
单个ASIN分析法 ，
分析需求+评估利润 ， 确保卖出货有钱赚
前面说要先分析市场需求 ， 我应该看哪里的数据来分析呢？
先在亚马逊上找到与想卖的品类具有同样属性的产品 ， 然后分析单个ASIN的销售表现 。 具体方法往下看！
01
通过亚马逊排名（Rating）和评论（Review）预测对标ASIN需求
Rating怎么看？
排名分为大类排名和小类排名 ， 卖家需要重点关注大类排名——大类排名在1000名之内的产品 ， 需求空间较大 。 1000名以后的类目需具体分析 ， 但如果小类目的第一名排在大类的10万名 ， 也就说明此类目的需求空间很小 。
Review怎么看？
通过每日Review数量推测每日销量进行选品分析 。 大类排名在1000名之内 ， Review至少一天1条 。 如果出现当前类目10个以上的ASIN ， 都有1万+评论的情况 ， 这意味着头部大卖已经占据绝大部分的市场空间 ， 需求容量已经很少 。
*每日Review数量=Review总数量/（当前查看ASIN的时间-最早上架时间）
举个例子：
以某个无线电充大类下的产品为例 ， 其大类排名第874 ， 小类排名第28 ， Review集合页共有746条Review ， 已上架198天 。
第一步：判断符合大类排名<1000 ， 市场空间较可观；
第二步：根据上面的公式计算出 ， 每日Review是3.77个 ， 作为新手卖家 ， 以留评率为1%做保守的预估 ， 倒推可得日销售达到377单 ， 说明被分析的产品需求可观 ， 进一步验证选品的市场需求可以保证 。
02
依据经验值毛利率评估利润空间
经过上面对市场需求的分析后 ， 需要进一步核算产品的利润率 。 经验值表明空运毛利率在20%以上 ， 海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试 ， 把握好利润空间才能确保有利可图 。
*毛利率=（ASIN客单价-所有成本项总和）/客单价 ， 成本项包括采购成本、头程费用、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损、退换货（以美金为单位） ， 如果是欧洲站卖家 ， 还需要考虑VAT费用 。
分析单个关键词下ASIN/小类Best Seller ，
选品难不难做可以提前预判
01
采集对标ASIN的TOP产品数据 ， 判断品类的整体需求及平均需求
方法一：找到对标ASIN类目的Best Seller ， 采集前100名的数据 。
方法二：搜索对标ASIN类目的关键词 ， 除去广告位采集前3页的数据 。
通过上述任一方法采集到对标ASIN产品类目下排名靠前的ASIN数据 ， 再根据这100个ASIN的排名状况和它累计的Review数量做销售额预估 ， 以分析市场的整体需求及平均需求 。
举个例子：
以室内串灯产品为例 ， 采集Best Seller前100名ASINS的数据 ， 累计Review数量6万+ ， 平均每个ASIN的Review数量为600 ， 以留评率为1%做预估 ， 则可倒推平均每个ASIN的销售量为6万 ， 再乘以前100名ASINS的价格总和 ， 得到总销售额的替代数据 。
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