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分享酒店的10大营销策略 酒店的营销策略有哪些？( 二 )

文案策划问答酒店营销策略


7、关注名人 ， 借名扬名： 名人一般是指那些社会上的成功者 ， 他们的影响相对普通人要大得多 。 名人也会产生一些特殊的吸引力 ， 借助名人 ， 吸引名人 ， 是某企业、某地区很好的宣传自己的机遇 。 酒店在选择名人的时候要注重该名人是否充满正能量 ， 是否会让企业产生积极效应 ， 所谓经济学里面的“蝴蝶效应”有两个效应 ， 一是正面 ， 二是负面的 ， 即100-1=0 。
8、行业联手 ， 组合产品： 酒店是多项经营项目组成的综合体产业 ， 一个企业不可能完完全全囊括全部的酒店要素 ， 不可能满足酒店者的全部需求 。 因此 ， 必须把分散的要素组合成产品 ， 进行捆绑式营销;使产品具有较强的市场竞争力 。 在市场上 ， 产品的作用远远大于某个企业的作用 ， 酒店者在选择企业时 ， 有可能更多地把产品“体验者”的角度出发 ， 使消费者的消费心理需求得到最充分的满足 。 形成一条龙的消费需求链条 ， 建议从多角度 ， 全方位制定联盟执行方案 。
9、全员促销 ， 突出能力： 科技进步不可能完全抹杀人的作用 ， 科技也需要人来掌握 ， 更何况酒店营销体系促销策略在执行过程中常常有情感的因素 ， 而情感是通过人与人之间的交流才得以巩固发展的 。 所以在酒店促销中 ， 现在仍然要强调个人的能力 ， 有一支好的营销促销队伍 ， 使之建立完整的渠道销售 ， 甚至达到全员促销的良好状态 ， 对酒店企业发展 ， 对酒店企业走向市场、收益 管理 至关重要 。 业主、 管理 者应该明白 ， 酒店一切都是围绕营销系统来做一切酒店收益管理工作的 ， 没有营销系统管理的酒店 ， 是不可能有太多 投资 收益的 ， 因为天上不会掉馅饼 。
10、提高质量 ， 重视口碑： 任何促销都是在服务质量 ， 包括软件质量和硬件质量得到基本保证上的对外活动 。 促销不是骗人上当 ， 也不是一锤子买卖 ， 所以 ， 必须有一个服务质量的基本保障 。 这种保障是促销强有力的支撑点 ， 进而形成良好口碑的支撑点 。 有良好的口碑 ， 就会有回头客 ， 就会有越走越亲的熟客 。 通过服务质量体系提高客户忠诚度 ， 新老顾客产生的过程是由新顾客、常顾客、老顾客 ， 最终成为忠诚度较高的顾客 ， 其中演变的过程离不开酒店强有力的“服务质量体系”的保证 ， 前者满意度高了 ， 后者口碑自然水到渠成 。
总结：最近一年接触过很多单体酒店的业主及管理者 ， 收集了很多单体酒店的案例 ， 说心里话 ， 很多时候真的不能够完全怪管理者能力不足或不够努力 。 所谓老板文化即企业文化 ， 为什么这样说呢?良好的酒店离不开良好的经营管理理念：即价值观!良好的酒店业绩离不开完整的“营销管理系统” ， 但这一切最终落到人的身上 ， 所以任何管理方法都可以通过各种途径与渠道学习到 ， 但酒店企业如果不首先解决人的问题 ， 其他一切犹如纸上谈兵 ， 一切都是华丽的皇帝新装 。 企=人+企;如果人、企分家的寓意就是没有解决人的问题 ， 企业发展就会停止前进的脚步 。 最后借用马云的一句话：“员工离开企业就两个原因：1、员工工作不开心(良好的工作环境无疑是最重要的) 。 2、薪酬福利不能够解决员工的基本生存问题(要相信有发展的企业是不会解决不了员工的基本生存问题的)”即人才观 。 警示：不思考解决“人”的问题的企业 ， 将被残酷的竞争激烈的市场淘汰出局 ， 还会被竞争对手把您扒得体无完肤 ， 内裤可能都没得穿(因为这只是时间问题) 。

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