珠宝消费年轻化、时尚化、个性化 。根据2017 年钻石行业报告来看 ， 购买钻石的女性顾客年龄分布绝大部分处于 18-44 岁之间 。其中 ， 泛 90 后逐渐成为引领时尚潮流的一群人 ， 这部分人群在 1985-95 年前后出生 ， 当下对应 20-35 岁年龄段 ， 他们拥有高学历、高收入 ， 积极探索新事物 ， 追求个性、时尚和品味 ， 对于珠宝首饰有着多元化的需求 。2006-16 年十年间 ， 我国这部分人群占比总人口比例提升近 1 个百分点 ， 人口数净增加约 2225万人 。
中国 20-34 岁女性人口（万人）及比例
数据来源：公开资料整理
女性钻石消费者年龄分布
近年来 ， 珠宝行业进入了最为惨烈的时期 ， 从曾经风光无限的周大福2016财年业绩全年纯利润跌46% ， 可一斑窥全豹 。
中国珠宝行业会经历三个阶段：
第一个是被少数品牌企业和地方企业垄断 ， 服务和产品都比较单调的柜台式传统消费阶段；第二个是品类繁多、线上线下互动、竞争激烈、用价格战拉顾客、抢市场、做品牌的阶段；第三个阶段 ， 也是最后一个阶段 ， 是回归简约理性、精品和情怀并存的阶段 。
中国珠宝首饰市场目前正处在从第一个阶段向第二个阶段过渡的时期 ， 很多企业将会在第二个阶段倒下 ， 尤其是随着珠宝首饰消费向新中产阶级转移 ， 消费模式向互联移动端转移 ， 集中消费会更加明显 ， 也就是说未来几家企业的某几款产品就可能在该类型产品上占有80%的市场份额 ， 而其他企业加起来的诸多产品仅占有20%市场份额 。
周大福作为国内珠宝行业的老大 ， 2016年也只占到珠宝市场份额的9%左右 ， 未来的黄金首饰市场 ， 就像曾经的家电市场的发展一样 ， 从各种品牌如过江之鲫 ， 以及花样、功能极多的各种噱头 ， 回归真正的简约和理性 ， 走向精品和情怀 。
再加上中国珠宝行业的产能严重过剩和成熟企业利用资金优势的渠道压制 ， 因此 ， 按照国外市场 ， 以及国内其他行业的发展来看 ， 最终80%的现有珠宝首饰品牌将在五年内消失 。
黄金是世界货币 ， 也改变不了其他国家有自己的通行货币 ， 同理 ， 现有某珠宝品牌再强势 ， 也改变不了其他珠宝品牌在另一维度存在的现实 ， 因为 ， 珠宝行业和金融体系一样 ， 是一个多维度的存在 。10年的后的珠宝品牌很难再有像周大福黄金、钻戒、彩宝都做的品牌 ， 定位将更加精细化 。
珠宝类产品目前尚无完善的质量评价体系 。
珠宝类产品除钻石有4C标准、金银纯度标准外目前可以说没有完善的质量评价体系 ， 在珍珠、彩色宝石、翡翠玉石等细分类目尤为明显 ， 这样完全导致了珠宝行业的野蛮生长 ， 劣币驱逐良货 。
珠宝行业的信用体系 。
上文分析了 ， 珠宝行业直接间接的金融属性决定了珠宝行业想要健康发展 ， 必须有完善的信用评价体系 ， 国家金融有国家做保和各种制度制衡 ， 而珠宝行业更需要“超级信用” 。
2016年中国珠宝市场有6000亿 ， 这是农村城镇市场还没有完全开发的珠宝市场份额 ， 据有关数据显示 ， 农村城镇珠宝市场份额超过3500亿 ， 很多有识之士已经开始布局甚至着手精耕这块蓝海市场！
传统营经思路是整合资源能力、产品服务创新能力、管理升级能力将是珠宝企业竞争的三大法宝 ， 而现在换了人间 ， 是将你的产品有趣有内涵的呈现给客户的年代 ， 让用尽一切资源让整个世界听你讲情怀 ， 聚焦于你的产品的年代 。
总而言之 ， 我国珠宝行业的洗牌的阵痛终将成为新常态 ， 靠一流的服务质量和产品去直面市场求发展 ， 不断提高自己的竞争力能力和效率才是王道 。这是珠宝行业最坏的时代 ， 也是最好的时代 ， 充分运用最新的营销工具、无限整合资源并逐步建立起品牌 ， 抢占市场份额 ， 不论如何 ， 中国珠宝行业的未来与金融融合让人充满期待！
（来源：金融街电讯新媒体）
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