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微盟公司上班怎么样(微盟是一家什么样的公司)

公司上班是一家


对于一家企业来说，如果能够背靠巨头的资源，就能够获得最基本的生存保障，在此基础上发展到一定阶段时，优势和掣肘也许会互换位置，但仍然比营营求生存的企业更幸运，毕竟含着金钥匙的财富密码，总能更快的推开财富的大门 。
微盟就是这样一家企业，背靠着12亿月活，随着的成长一起成长，为电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等企业搭建小程序，提供精准的营销服务 。在几家头部的SaaS服务公司当中，微盟是为数不多实现盈利的那个 。
或许在商业数据上，微盟在行业内实现了不错的收益，但资本是加速器，当模式得到市场验证的时候，便会加速铺开市场，导致用户端的体验并不那么美好，这点从微盟在315上被投诉的情况就可以看出，大量消费者对于微盟的服务有着诸多不满 。
比如，微盟的欺诈式营销，在销售时做出很多的承诺，在生意达成后表演变脸的艺术 。甚至在没有通知客户的情况下，私自关闭下架了产品 。
南京的许先生就遭遇了这样的糟心事，微盟方面的销售态度，可以说是在付款前后形成了起伏的两极化对比 。起初许先生只是在网上了解情况，热情的销售人员立马开启上门销售模式，并且天天上门，为了达成收益踏破门槛 。
许先生在这种情况下和业务员签订了合同，但出于疑虑保留了一部分尾款，但由于业务员天天打电话催尾款，许先生实在受不了了，于是将尾款交付 。
交付尾款之后，事情发生了翻天覆地的变化，许先生发现这款线上系统根本不符合自己的预期要求，想要退款 。虽然并没有交付和验收，但是微盟方面就是不肯退款，许先生的退款之路，简直是心塞，微盟方面甚至表示要让员工报警，说许先生影响了他们办公 。微盟的两幅面孔惊呆了许先生 。
在电数宝上，关于微盟产品的退款投诉占据了55%以上，关于网络欺诈、虚假促销、货不对板、退店保证金不退还等问题都有涉及 。
（图片来源：电数宝）
【微盟公司上班怎么样(微盟是一家什么样的公司)】这些问题背后所反映的，是行业本身的问题 。
我国目前上市的SaaS企业只有微盟和有赞两家，在行业内微盟已经做到了头部的水平，但SaaS行业本身的准入门槛低，导致潜在的竞争者数量多，根据不完全统计，目前国内已经有大大小小的SaaS企业超过2000家，他们能够在自己的技术范围内，瓜分微盟的市场份额 。
比如京东有开普勒平台，可以将店铺小程序放置到上，快手投资魔筷，有快手小店，电商代运营商宝尊也给客户提供相关服务，营销服务商也在发展相关的业务……
当行业的准入门槛低时，势必会引来大量的逐利者分割市场，微盟作为头部平台虽然具备技术上的优势，但是对于大量的底层小商家来说，他并不需要那么多的功能，他也许只需要一个网页能够让用户浏览，一个后台能够上架、下架商品即可 。
并且小型的SaaS服务商，为了跑量能够给予消费者更加优惠的价格，于是小型客户的市场份额很容易流失掉，加上大型客户的数量有限，所以中型客户群成为了微盟、有赞、微店等平台争抢的目标 。
为了抢夺客户，微盟投入了大量的销售成本，2018、2019、2020年微盟的销售费用在总收入的占比分别为52%，49.9%，49%，几乎收入的一半都用于销售费用，可见微盟对于扩张的野心 。
微盟的销售模式，分为直销和代理两种，对于北上广深等一线城市，微盟会招聘自己的直销团队，对于直销覆盖不到的地区，微盟选择招聘大量的代理商，代理团队销售人员的提成来源于业绩返点，销量越大工资越高 。
这就不难理解为什么有大量的消费者投诉欺骗下单、退款困难的问题了，当业绩和销售员的收入挂钩，销售员一定会想法设法的达成更多的交易，诱导消费者付款，而在售后方面他们根本不愿意付出成本，就导致消费者在购买前得到的是“上帝”般的待遇，购买后得到的就是不理不睬的态度，出现问题很难得到有效的响应 。
鱼龙混杂的销售模式背后，是微盟不断规模化扩大的脚步 。
这家背靠腾讯的企业，在大水当中企图成长为一条大鱼，微盟CEO孙涛勇表示：未来20年是产业互联网的20年，全球SaaS的渗透率在22.4%左右，中国仅为7.3%，我们至少还有3倍的空间，微盟所处的赛道，全球数字化的浪潮，应该是属于最大的风口 。
（微盟业务结构，来源：中信建投证券研究发展部）
但在发展的过程中，如何找到和腾讯之间合适的定位是关键的问题之一，微盟是依赖腾讯生态的流量成长起来的大树，现在微盟壮大到“去平台化”的阶段，在微盟的业务中，精准营销服务的占比已经超过SaaS服务 。

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