美容体验(通过医美培训我学到了什么)2021-07-06 10: 48福夫日推
一本90后美容店老板的实战经验和经营美容会所的心得，希望能给准店主提供一些参考 。
前期的定位和规划包括很多方面 。对于一家美容院来说，需要在以下几个方面明确自己的定位:
1.品牌形象定位
简单的理解可以看作是一个品牌在消费者心目中的印象，是消费者对该品牌所有印象的总和 。不同的品牌形象适合不同的消费群体 。品牌形象的定位策略将决定你在什么样的群体中获得什么样的竞争力 。
通常要考虑以下几个方面:产品比较差异、品牌形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯和使用模式、消费群体文化心态、生活方式等等 。
2.市场定位
一个美容会所的经营策略与其市场地位密切相关！美容会所的市场定位可以分为四种:市场领导者；市场挑战者；市场追随者；填补市场空白空 。
3.消费圈的定位
对于一家美容院来说，消费者的分布具有明显的地域特征 。明确自己的消费圈，对高端美容会所的客户开发和经营策略有着极其重要的影响 。
通常用“位置图法”来衡量消费圈 。也就是说，对于运营中的高端美容会所，你可以根据顾客简介在地图上标注顾客的家庭住址或者工作单位，你会发现以店铺为中心的消费者在减少 。根据密度递减的趋势，设置不同的等级，将各个方向上密度相等的点连接起来，形成一个不规则的圆环 。这些一月形所圈定的范围，就是这家高端美容院的消费圈 。
4主要服务对象定位
在确定消费群体时，通常要考虑以下几个方面:性别、年龄、消费能力、职业、文化心态、生活方式、娱乐爱好等 。
5商业项目定位
一个高端的美容院必然会有很多商业项目，每个项目的精力和收益自然不一样 。对于不同的业务项目或业务重点应该采取什么样的发展战略？投入了多少精力和资源？我们通常可以评估每个经营项目的销售贡献率、利润贡献率、增长率、结构和市场地位 。
【通过医美培训我学到了什么 美容心得】
推荐阅读
- 大师通过手相看你易嫁高富帅吗
- 加陌生女生开始怎么撩
- 不朽之旅副本遗迹怎么通过-不朽之旅副本遗迹通关经验分享图文攻略666
- 通过手相算命图解大全，看那些有贵人运的手相特征
- 怎么通过手机号找微博(微博新版关闭了通讯录)
- 手相大师教你通过智慧线看性格
- 怎么通过聊天展现高价值 对女生产生吸引力
- 不朽之旅如何通过112世界-不朽之旅世界通112全攻略来看看
- 中国地质大学珠宝培训班 珠宝鉴定专业
- 微博怎么搜人(通过QQ号能搜到微博吗)