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销售工作描述(销售职位的描述)

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工作描述(销售职位描述)
一、功能描述:

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1.销售总监
负责实施事业部营销战略:
负责公司产品销售:
负责建立和管理公司的营销网络:
开展维护和发展用户关系的工作:
对合同评审负领导责任:
(6)检查本部门员工的工作内容和质量进度。
【销售工作描述(销售职位的描述)】2.区域经理和客户经理
挖掘客户信息，有效过滤
与客户沟通，建立客户关系。
创意活动(创造营销机会)
组织活动(营造活动氛围)
(5)跟踪感兴趣的客户，完成营销任务定额。
在合同执行过程中认真跟进，与执行部、R&D中心进行有效沟通，及时了解合同完成进度和效果，为客户提供优质服务，确保合同执行过程中的付款。
区域经理作为区域业务的核心，主要负责区域业务稳定和营销任务。
及时完成并提交“建交企业信息汇总”和“重点客户跟踪档案” 。
3.电话营销
必要时，参与首次客户拜访。
4.渠道经理
负责渠道代理的统一管理、适当拓展及相关支持。
负责渠道代理培训的组织、安排和评估。
(3)引导渠道代理商建立营销体系。
(4)配合区域销售，为渠道代理商的具体项目提供直接支持。..
完成渠道销售任务定额
5.信息经理和信息工程师的职责:
开发和升级培训材料，以培训客户经理、代理和客户。
无条件接受销售人员的售前电话，并提供渲染售前支持。
收集、整理、制作与销售环节直接相关的各类资料。
(4) R&D在各个营销环节的“营销表现力” 。....
客户研究、需求分析和计划撰写。...
(6)准备与招标有关的各种资料，直接参与招标投标的各种活动。
(7)信息经理负责组织信息人员的活动，分工并监督实施。
二.薪酬结构及等级考核:执行公司薪酬管理制度，根据部门具体情况对薪酬管理制度(销售部薪酬)进行详细说明，具体如下:

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渠道经理、区域经理和客户经理(包括电话营销)的基本工资根据工资水平定位如下:
(参见销售3-3.jpg文件)
2)信息经理和信息工程师是营销体系中的特殊岗位，其基本工资由公司高层领导根据其学历、工作经历、行业经验等对其综合信息能力的评价确定。他们的基本工资(z表示)由固定工资(Z60%)和浮动工资(z 40%)组成，根据每月的工作任务完成情况、工作量和服务态度进行综合评估，按季度汇总固定。
季度实付工资=月固定工资*3+季度实付浮动工资。
三、销售和渠道人员激励及营销费用管理

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(1)计算公式:
(100万元-x) * 5%+y * 12 = 7万元
注:X为奖励基数。
y是基本工资。
根据这个公式计算奖励基数
年度业务返还金额在奖励基数内，无奖励；年度业务返还金额在奖励基数以上且低于100万元的，奖励5%；年业务回报金额在100万元至200万元之间，奖励7%；年度业务返还金额超过200万元且低于300万元的按9%给予奖励；年业务回报超过300万元的部分，给予11%的奖励。(如果渠道经理不适用上述方法，年业务回报高于奖励基数的部分将按1%的固定费率支付。)
(3)超出奖励基数的部分给予奖励，奖励在收到款项后的第一个发薪日发放。
(4)通过区域代理商合作签约项目的销售业绩，按照公司回报金额的80%(即公司扣除代理费后的实际收入)计算，(业绩同时计入客户经理和渠道经理)并按上述方法进行奖励。
(5)营销费用管理按原《差旅费管理制度》、《业务招待费管理规定》、《财务报销制度》、《手机费用管理办法》执行。
(6)渠道经理、区域经理、客户经理(含电话营销)每月差旅费(含差旅补助)不超过4000元，可连续使用。如有超出，将从奖励中扣除。
四.营销过程管理和奖惩