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电子烟哪个牌子比较好(yooz网上在哪买)( 二 )

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“半年多的时间，正规的专卖店有了8家，在手机店的售卖点也有二三十个 。”林浩说，他所在的县城不大，主要是一个直径3公里的区域，繁华区域大小在方圆1公里左右，几个专卖店全挤在一块 。
2020年9月，林浩开始着手开店事宜，想选择悦刻，但当时已经有一家店，还有一家即将开业 。询问后他得知，每个县城只能有两家店，不能再多 。一个月后再问时，之前开店的补贴也取消了 。于是10月份，林浩开了一家柚子的专卖店，这也是他最先使用的品牌 。
从签约到开店用了1个月时间，林浩将地址选在县城中心商场步行街的入口处，这里是人流量最大的地方 。店铺的租金每月2000元左右，员工工资每个月2000元，开业不久一个月的营业额就能达到3万元，春节期间甚至能有4万元，利润可观 。
林浩盘算着在县城再开几家店，野心勃勃的他憧憬着掌握整个县的电子烟市场 。2021年1月，与悦刻再次联系后，次月交付了5000元的保证金，这时有开店补贴 。
由于店铺租赁合同迟迟没有完成，到5月店还没能开业 。让林浩不满的是，这时在他选好的地址200米外，已有一家悦刻店捷足先登 。他说，交了保证金占好了这个位置，这么近的范围本不应该再开店了 。林浩取消了这次加盟，要求退还5000元保证金，但过去3个月仍未到账，“还在排队等退钱” 。
至于在宣传中颇具吸引力的开店补贴，店主们拿到的大多是展柜、货架等物料补贴，以及货品补贴，现金补贴则较少 。为了防止开店者套取补贴，一般都会分几次，在至少3个月后完成发放 。
林浩也发现存在一些“陷阱” 。刚开始林浩觉得补贴的货品没什么问题，但后来发现，这些货并不好卖，并且大多是烟杆 。“我曾问过厂家，他们说这次补贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆 。”他说，因为从厂家来的货补要先到省级代理，再到市级代理，最后才到专卖店，中间可能将原本的货品替换了 。
现在林浩手里积压了四五百支烟杆，“没人要”，成本将近四五万元 。“就是一天卖一根，也得卖一年多” 。现有的用户手中都有了烟杆，如果坏了专卖店有售后服务，两三年内可能都不会再换，没有新用户增加就没有消费 。“烟弹的利润较低，一颗三四十元，但却是常买的，只要补了就不亏 。”他说 。
此外，品牌方的货补是按照零售价给店主 。林浩说，例如补给店主2万元的货，如果店主进货的话只用7000元 。
今年5月，林浩转而另开了一家小众品牌的电子烟店和集合店 。刚开业后，生意显得冷清，开始时觉得因为这是新店，过一段时间就会有起色，但不承想现在两家店仍然亏损 。“以前一个店卖3万元，现在3个店卖3万元，刚刚到不亏本的状态 。”
待规范的市场
如何在市场上竞争胜出，是每家店主都考虑的事 。林浩的柚子店几百米外，就是另一家电子烟店 。他说，自己不想打价格战，别人都要找上门 。“你卖240元，他卖220元；你卖210元，他卖200元 。恶意竞争 。还找人发传单 。”
除价格战外，还有一些市场的搅局者 。多位店主表示，最厌恶的是在数码、通讯等店铺中售卖电子烟的商家，这些产品的价格远低于市场价，并且充斥着假货，售卖时也不会考虑消费者是不是未成年人 。
保定的一家小野电子烟店主石静（化名）说，亲戚家的孩子上初中，班级里很多学生从卖手机、数码通讯产品的店铺中购买电子烟，50元一支的悦刻，烟弹30多元，小孩子就拿着抽，影响特别恶劣，家长看到就认为这不是好东西，小孩也不懂假货的危害 。
王星告诉采访人员，假货、乱价的情况难以杜绝，无论是在行情好的时候还是行情坏的时候都会有，这和渠道没有必然的关联，比如一家专卖店闭店了，店主可能就会用超低价处理手里的存货 。这类情况怎么处理很考验一个品牌的能力，处理不好就会扰乱整个渠道市场 。一个电子烟品牌能否管控好渠道，也是其价值的重要体现 。
林浩所在县城常住人口不足10万人，市民对电子烟的接受程度也十分有限 。他说，在这里对于吸传统卷烟的三四十岁的人来说，对电子烟的接受度是最低的，一些在单位上班的人，因为工作场所的要求不能吸烟，或者是家里有孩子，所以选择电子烟 。“如果能抽卷烟，肯定不会选电子烟 。”林浩说 。
同样难觅的是，在县城中的年轻潜在用户 。林浩认为，这里没有大学，县城内每月两三千元的工资没有前途，年轻人或外出求学或去工厂打工，留下来的除了小孩就是女性、老人 。有的县城经济发达，有高校、有工厂，“就是开20家店都可以”，而他所在的县城只有一个全封闭式的高中 。

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